童装天猫商城之童装品牌策划案

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1、“XXX”服饰品牌策划案思路简洁、舒适、健康、时尚序言纵观市场的各行各业，随着市场的日益发展，市场竞争亦是越来越激烈残酷，从原来的产、销、无计划的经营，走向市场有规划、有计划的经营，从做产品走向做品牌，从设计、生产、销售一体化到现在专业统一规模化运作，从做传统企业经营到现在的专业的资本运作，市场在悄悄地发生改变“市场决定一切”立足于当今就得对国外、国内市场发展方向有个明确方向和判断，在每个时期走合适本企业的发展道路。做品牌服饰营运分为3个操作模块，商品规划与研发设计模块、供应链管理与生产制造模块、商业企划与市场营销模块。从众多国内外成功大型的服饰品牌企业、品牌商，第一

2、阶段会把主要资源投入在商品研发，产品制造和品牌包装推广上，销售则会通过专业的销售团体及个体。品牌商和销售商分工合作，资源互补，强强联合。分析众多品牌企业，做得成功的品牌大多数都有自营系统。公司的形象、产品、经营模式都得通过自营系统在市场上的检验，经过自营系统的检验合格后，再大范围的进行复制推广，因此品牌营运商的目标与决心尤为重要，正因为对市场的了解、品牌商的了解、促使了我对童装行业及品牌发展前景充满期望——这个行业正处在从初期向中期转型阶段。零售业现状童装品牌现状与经营模式目标品牌调查与分析（如“小猪班纳”）目标竞争品牌经营分析（如“卡拉贝熊”）品牌定位组织架构及项目

3、时间推进表渠道发展目标投资与运营前期运作及近期目标一、零售业现状行业品牌百货业沃尔玛、家乐福、华润万家、好又多电器苏宁、国美、顺电休闲服饰ZARA、HM、优衣库、美特斯邦威、森马、以纯运动服饰阿迪达斯、耐克、KAPPA、安踏、李宁、361度、特步、乔丹正装服饰七匹狼、九牧王、G2000、劲霸、柒牌家居内衣爱慕、安莉芳、曼妮芬、都市丽人家纺罗莱、富安娜、水星家纺日化品联合利华、强生、屈臣氏、万宁、娇兰佳人鞋业百丽、达芙妮、意尔康、奥康童装巴拉巴拉、小猪斑纳、派克兰帝婴童装拉比、丽婴房、婴氏、健婴房、爱婴岛市场前景描叙服饰风格主体消费年龄价格段渠道结构商品结构营销模式代表

4、品牌商务休闲35-50岁299-699商场占比70%，地铺占比30%单一代理商、专卖店、专柜、经销商七匹狼、劲霸、利郎大众休闲18--35岁79--159地场占比70%，商铺占比30%系列化代理商过渡到分公司自营以纯、森马、美特斯邦威运动休闲18-30岁179--289地场占比90%，商铺占比10%系列化代理商过渡到分公司自营李宁、安踏、361°、特步时尚休闲25--35岁149--239店中店、地铺店多元化结构分公司、自营店ZARA、HM时尚家居内衣20--35岁49--129地铺为主，商铺为辅多元化结构分公司、自营、联营、加盟区域品牌、七色纺、三福、都市丽人中、小

5、童装5-9岁99-299商场占比70%，地铺占比30%系列化分公司、自营、联营、加盟巴拉巴拉、小猪斑纳、派克兰帝婴幼儿装0-3岁99-199地铺为主，商铺为辅多元化结构分公司、自营丽婴房、婴氏、健婴房、爱婴岛服饰终端现状分析内容品牌分析多品牌战略，品牌传播推广持续植入，资本运作上市渠道分析以地铺为主体，大店、位置好、形象佳网络密度大，购物环境越来越好，形象店、概念店占比越来越大，区域市场突出明显商品分析由单一产品向多元化产品发展，商品结构逐渐丰满、系列化、一站式购物、价格大众化营销模式分析由代理转向联营、自营、分公司，自营店+加盟店并步推进，核心市场、核心商品、核心团

6、队控制市场发展分析二、童装品牌状况与经营模式中国童装品牌发展状况与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如同国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对当地企业的直接投资，而更

7、多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选择方面将更多的视线投向中西部地区。同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国后，中国的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合作。过去，多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌”，可以说是中西“混血”，而未来进入中国市场的将更多是血统纯正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转化为共赢；另一方面也是对自身品牌的提升与保护。各经销模式的现状和地位■自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。■代理：虽然近年来几乎不再增长，但