市场重点扶持政策.doc

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1、市场重点扶持政策一、重点市场的选择：以各区域为单位，每个区域根据现有客户历史回款排名及潜力提升客户排名选取1到2个市场予以重点市场申报（见重点市场申请表），最终经公司审核批准后方可执行重点市场重点扶持方案，重点市场申报时间为此文件下达的3个工作日，（逾期未报者视为自动放弃）公司审批时间为接到申请表格后的3个工作日。二、重点市场的要求：所选取的重点市场以季度为考核单位，以月为回款考核目标，第一个季度考核合格的重点市场方有条件申请延续为下一个季度的重点市场，享受重点支持政策的客户每月需严格按照公司要求的标准回款量到款，如未达到，公司有权

2、利取消其重点市场资格，并不再做出相应的市场支持。三、重点市场的扶持：公司将从终端形象柜、终端促销物料大力度支持、返利、促销活动四方面进行重点投入。四、各项支持说明：１、形象柜(带产品开样一套)：用于每月新增网点的开发，并要求代理商提供新开发终端客户详细资料、终端列　　柜进店照片，终端形象柜按月均衡支取，超出当月支持数量但未超出季度支持数量的形象柜，需正常到款，完成该月回款任务，该到款自动转为下月任务款，为了保证达到每月新开发客户数量，形象柜不调整不更换为其它规格形象柜。２、终端物料：分为自选物料(代理商自行挑选)和标准物料(标准物料

3、原则上不调整不更换)，物料逐月分次发放。３、产品返利以季度为单位进行核算。４、政策中的各项容不更换、不调整。五、提货要求:　　政策到款只适用于莱雅丹顿品牌所属的水滢超凡系列、花萃超能量系列、丹顿尊享系列，莱雅丹顿品牌其它系列提货不计入该款项，所有政策到款及产品返利要求在该考核季度结束后的10天提清，否则视为自动放弃。六、重点市场分类：１、一类重点市场：每月回款10万元，季度回款30万２、二类重点市场：每月回款5万元，季度回款15万元３、三类重点市场；每月回款3万元，季度回款9万元七、重点市场重点扶持政策：莱雅丹顿一类重点市场重点支持

4、政策市场类别月回款季度回款产品返利优惠政策一类重点市场10万元30万元22%免费柜台赠送自选物料标准物料活动推广赠送12个(A或B任选)含产品开样一套A.1.5米前柜B.1.5米背柜每月发放4个10%户外促销道具一套(帐蓬和拱门各一)玫瑰净白补水霜450瓶滢白靓颜精华乳450瓶雪颜塑肤肌动精华液450瓶面贴5400贴公司要求每个月开展4场活动推广,总计12场亮点产品中样总计4200支滢白海泥洁面乳700支水之源海洋保温水700支高倍补水霜700支花萃锁水洁面泡700支花萃全能乳液700支花萃BB霜700支亮点产品小样总计7000支滢

5、白靓颜精华乳1400支水之源海洋保温水1400支高倍补水霜1400支花萃高倍补水霜1400支花萃明眸弹力眼霜1400支亮点产品袋包30000袋莱雅丹顿二类重点市场重点支持政策市场类别月回款季度回款产品返利优惠政策二类重点市场5万元15万元20%免费柜台赠送自选物料标准物料活动推广赠送8个(A或B任选)含产品开样一套A.1.5米前柜B.1.5米背柜首月发放2个第二个月、第三个月每月发放3个10%户外促销道具一套(帐蓬和拱门各一)玫瑰净白补水霜230瓶滢白靓颜精华乳230瓶雪颜塑肤肌动精华液230瓶面贴2700贴公司要求每个月开展3场活

6、动推广,总计9场亮点产品中样总计2100支滢白海泥洁面乳350支水之源海洋保温水350支高倍补水霜350支花萃锁水洁面泡350支花萃全能乳液350支花萃BB霜350支亮点产品小样总计3600支滢白靓颜精华乳720支水之源海洋保温水720支高倍补水霜720支花萃高倍补水霜720支花萃明眸弹力眼霜720支亮点产品袋包11000袋莱雅丹顿三类重点市场重点支持政策市场类别月回款季度回款产品返利优惠政策三类重点市场3万元9万元12%免费柜台赠送自选物料标准物料活动推广赠送6个(A或B任选)含产品开样一套A.1.5米前柜B.1.5米背柜每月发放

7、2个10%户外促销道具一套(帐蓬和拱门各一)玫瑰净白补水霜130瓶滢白靓颜精华乳130瓶雪颜塑肤肌动精华液130瓶面贴2700贴公司要求每个月开展3场活动推广,总计9场亮点产品中样总计1500支滢白海泥洁面乳250支水之源海洋保温水250支高倍补水霜250支花萃锁水洁面泡250支花萃全能乳液250支花萃BB霜250支亮点产品小样总计3000支滢白靓颜精华乳600支水之源海洋保温水600支高倍补水霜600支花萃高倍补水霜600支花萃明眸弹力眼霜600支亮点产品袋包6000袋七、政策进货终端活动分销方案参考版:（每场活动以3天为标准计算

8、单位）1、吸引顾客进店:　　公司配发刮刮卡，与活动现场的派送单1:1装订在一起，在活动现场派发，邀请目标顾客免费刮奖，并告知100%中奖，奖项设置如下：一等奖:价值1980元上网本一台(虚设，但是活动现场要列奖品)二等奖:价值286元