天湖啤酒营销策划方案

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1、天湖啤酒市场营销策划方案一、前言　　啤酒作为酒精饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本组对天湖啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。天湖啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“

2、纯生”啤酒之间，天湖啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信天湖啤酒肯定可以打入沈阳市场，并走向东北。特此为“天湖啤酒”做的营销策划。　　二、概要提示　　近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2009年总产量达4103万千升，稳居世界啤酒产量第一位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一。鲜啤酒是不经巴氏灭菌的啤酒。这种啤酒原汁原味，鲜美可口，营养更为丰富，保质期短是它的缺点，所以一般以扎啤形式体现。因其鲜美的口味肯定会受到广大人们的喜爱。　　三、环境分析宏观环境人口环境：抚顺市拥有人口近230万，按比例饮

3、酒人数可达180万可谓市场巨大，况且北方人喜欢喝酒而且是喜欢豪饮，这对于发展酒业有优势。经济环境：抚顺市以前是全国十大重工业城市之一，拥有良好的工业基础，现在由于一些国有企业的效益并不是很好的抚顺人民的生活水平并不是很高，但是丰富的自然资源还是保障抚顺人的有力筹码，特别是近几年政府建立的开发区无疑能为抚顺发展注入新的动力，由于抚顺也是拥有深厚的历史底蕴所以开发旅游业也是对抚顺经济的巨大推动。初步核算，09年全市完成地区生产总值662.4亿元，按可比价格计算，比上年增长16%。其中第一产业实现增加值44.3亿元，增长7.6%；第二产业实现增加值3

4、76亿元，增长18.6%；第三产业实现增加值242.2亿元，增长13.6%。三次产业增加值占生产总值的比重为6.7：56.8：36.5。自然环境：抚顺市拥有得天独厚的自然环境不论是大伙房水库，萨尔浒风景区，10元帅林国家森林公园，三块石国家森林公园等都是闻名遐迩的自然风景。文化环境：抚顺是一座充满历史底蕴的城市，千百年来受到各种洗礼尤其近百年更是饱受风雨，清王朝努尔哈赤从这里起兵并建立盛世王朝，二战前后这里被日本侵略并疯狂的掠夺我们的宝贵煤资源并在这建立了臭名昭著的抚顺战犯管理所，这里还是雷锋精神的发源地，在这里雷锋同志用生命诠释了什么是全心全

5、意为人名服务。微观环境企业本身：抚顺天湖啤酒有限公司是一家中小型国有企业，是国家专业化啤酒生产厂家，是辽宁省重点骨干企业之一，具有二十多年历史的天湖系列啤酒誉满抚顺城乡，在本地市场覆盖率达80％以上，同时还远销省内各市以及天津、吉林、黑龙江等外地市场。企业近几年连续以几次重大技术改革是公司生产量达到50万千升。营销市场由于公司规模偏小且主要厂商都在抚顺本地所以主要采用各个销售商直接送货的方式，目前在抚顺各占有率为：大卖场100％；连锁超市80％以上；连锁便利店80％以上；百货商场60％以上；各大酒店50％以上。顾客环境：由于是本地产品，大多本地

6、人倾向天湖啤酒，而且在本地产生了大批忠实顾客使天湖啤酒的知名度满意度分别达到100%和80%，并且这有一种上升的趋势。主要对手：天湖的主要竞争对手有：燕京，青啤，雪花。燕京上讲，燕京品牌2010年价值为245亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，，它的总体战略为做强，做大。而且在抚顺拥有很高的知名度在一些高档酒店，大商场少不了它的身影。它的总体优势是工艺、技术装备水平强,达到国际先进水平，而且品牌强，燕京已成为世界啤酒行业的国际知名品牌。另外它的市场网络做强，掌握竞争中的主动权。经济实力很强，每年资本积累2亿元以上，使企业发展注入强大的资本动力和资本

7、保障。产品质量上燕京啤酒采用纯天然矿泉水酿造（国家四部委认证），锶含量高，饮后回味有泉水般的现代化啤酒制作装备：溶解氧控制最好、PO值控制最好、燕京啤酒总部为亚洲最大的啤酒生产厂、代表中国啤酒业装备的最高水平；优质酵母菌种：典型高发酵度、苦味代谢柔和，1990、1995行业评酒标准；保鲜期长达4个月：保存4个月的酒和刚下线的一样新鲜，达到国际最高水平。通过中国绿色食品发展中心审核，符合绿色食品A级标准。10青岛啤酒：在企业形象和文化上青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业，其前身是国营青岛啤酒厂，始建于1903年，是我国历史最悠久的啤酒生产企业。

8、其生产的“青岛啤酒”久负盛名，历经百年而不衰，并多次荣获国际金奖，1991年被评为中国十大驰名商标之一，是闻名世界的中国品牌之一。在全国都享有如此高的