电动车促销方案.doc

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1、“一个都不能少”——倍尔捷真诚回馈新老客户促销活动一、背景资料1、自2008年至今，电动车市场持续低迷，企业与经销商经过了多轮洗礼，洗牌并有加剧现象；2、2011年“五一”的短暂销售旺季，完全出乎各方的预想，相对大部分企业与经销商而言，投入产出比明显失调，整个市场无明显的亮点；3、价格战越演越烈，狼烟四起，大有血战到底的悲壮氛围；4、促销政策、经销商支持政策力度越来越大，各大巨头疯狂扩张网络，狼子野心表露无疑。二、活动目标1、在6-7月份力争完成销售订单××辆（分解至每个区域、每个业务人员、每个经销商、每个月）；2、计

2、划新增网点20家（分解至每个月、每个业务员）。三、活动主题品牌推广主题：安全专家——倍尔捷电动车促销主题：“一个都不能少”户外演出主题：“眼睛想旅行”四、主题诠释现在各电动车厂家的概念宣传层出不穷，如新日的“有阳光的地方就有新日”，雅迪的：“科技时尚力”等，概念很好，但重点不突出，无法有效占据消费者心智资源。签于突出一条主线，把握大多数消费者的心理，故推出“安全专家-倍尔捷电动车”的品牌理念，本意有二，一是主打安全牌，主题突出直接，为以后的产品开发与广告宣传确定主线，其它卖点可作为辅线补充，二是避免大而空泛的品牌宣传，

3、让消费者容易记忆，且是消费者关心的热门话题，即：我们还原电动车的本质，电动车的主要功能定位为便捷的交通工具，任何新技术的利用都需要为基本功能服务，我们强调的是产品的基本功能：质量、安全、放盗，拨开迷雾，让消费者明白消费。五、策划思路1、在终端宣传上，加强专卖店的终端亮化工作与促销人员的培训工作，在产品层面，加强新产品上市推广工作，在促销层面，充分开展功利性促销活动，避免同质化现象，价格战不是本轮竞争的最终出路，我们现有的企业资源也注定无法跟风大企业的疯狂的产品促销价格，但也不能消极被动，市场越是淡越是要造势，越是要主动

4、出击，寻找突破。2、将本次促销活动分批次进行，成熟一个推广一个，可根据市场情况及时修正补充促销策略，保证重点市场重点投入，以求效益最大化。六、推广形式1、“眼睛想旅行”草原之旅8月份旅游计划2、“一个都不能少”实惠礼品刮刮卡活动3、公司与各专卖店之间终端宣传活动4、考核激励活动七、产品策略：1、在优化现有产品线的基础上，做好计划，保证货源供应；2、加快新品上市节奏：百盛、君威、金凤凰，适当抬高产品出厂价；3、选定时机，推出市场零售价1398元限量促销车型（48V10A)。八、传播策略1、电视广告：河北地区与山东地区电

5、视广告配合本次全区域促销活动宣传，字幕配合。2、网络推广公司网站予以全程跟踪，及时公布活动内容与中奖用户名单，相关网站发布活动内容短文。3、DM单派发：活动区域5.27-5.31日期间集中派发DM单页，6-7月整个活动期间持续发放DM单页。九、活动策略1、活动时间：6月1日至7月31日2、活动形式：即刮型奖券销售，100%中奖概率，每辆车带奖券一张3、奖项设置：配合“眼睛想旅行”促销口号，全国共设30名旅游大奖，中奖概率0.12%，8月15日前确定中奖名单，开始旅行，记者、摄影全程跟踪。配合“一个都不能少”促销口号，全

6、国共设奖项：500名便携式多功能电风扇，中奖概率2%，1000名超级电动车链条防盗锁，中奖概率4%，3000名亚麻凉席，中奖概率12%，饮料20470箱，中奖概率81.88%。以上奖项20%的个人所得税由中奖用户自理。便携式多功能电风扇简介：带充电电池，断电情况下可使用4-6小时，带有两节可360度旋转灯管，适合户外照明使用，市场零售价300元左右。超级链条防盗锁：通用锁具公司专利产品，防锯锁梁，T型合金钢防侧锁体，防转、防钻、防扭断锁头，防技术开启。中国驰名商标，中国十大锁王，市场零售价200元以上。4、经销商促销活

7、动公司要求经销商拿出部分资源开展促销活动，主要针对为当地主销产品与库存产品，针对性的开展促销活动。具体活动策略如下：●对部分在当地价格竞争力较弱的产品进行让利活动●包装1—2款特价机，限量销售，以吸引人气●针对区域代理商下属分销商开展促销活动十、终端策略终端配合活动1、各专卖店活动期间保持店面整洁，不得摆放残次品，价格签书写规范；2、公司配发的串旗、空白海报、易拉宝等宣传品按规定位置摆放；3、公司配发的促销道具四角帐篷、充气人、气拱门、促销礼品等按使用原则使用，礼品要做堆头陈列；4、配合草原之旅用易拉宝配合大幅图片宣传

8、，在专卖店突出视觉诱惑力，同时网站大力宣传；5、各专卖店有条件的在门口挂活动条幅或节日期间整条街挂活动条幅。户外路演活动（建议）1、户外演出的主题：眼睛想旅行2、户外演出事项●开展户外演出的同时并开展签名售机活动，公司领导亲临现场开展签名售车活动●公司将派工作人员现场督导●活动时间限定在周末与节假日序号项目名称时间进度责任人1场地