浪奇洗衣液营销策划方案――广州站.doc

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5、--7市场挑战----------------------9目标市场战略----------------------9产品战略----------------------9市场细分战略--------------------9宣传战略----------------------10销售战略----------------------10营销策划方案-----------------------11产品方案-----------------------11分销方案-----------------------12促销方案----

6、-------------------13广告方案-----------------------15附件1：浪奇洗衣液10大系列图片展示----------附件2：市场调查表--------------------附件3：工作计划--------------------广州浪奇实业股份有限公司的背景：广州市浪奇实业股份有限公司成立于1959年，是我国洗涤用品生产的大型骨干企业。一代代人的浪奇人始终以“浪尖搏击、奇兵制胜”的激情和勇气，本着“创造生活无限美”的美好愿望和宗旨，不断地尝试，不断地创新。90年代初，浪奇又首家生产结构

7、性重垢洗衣液和首次研究衣物柔顺剂，填补了国内这一领域的空白。2008年，MES（脂肪酸甲酯磺酸钠）还被认定为国家重点新产品。MES是当今国内外密切关注的最有发展前途的廉价高的表面活性剂、钙皂分散剂，来源于棕榈油，是国际上公认的替代LAS（直链烷基磺酸钠）的第三代表面活性剂，是一种生物基绿化化学品。由于其安全无毒，抗硬水能力强，生物降解迅速、完全，被誉为真正绿色环保的表面活性剂。浪奇公司由2007年起利用所掌握的国内首创“MES”专利技术。生产MES原料大大减轻对不可再生资源的依赖，而MES配方洗涤产品最大的优势就在漂洗的过程中

8、减少次数，实现消费者节能减排的追求，同时还为“家庭主妇”解决了另一个重大难题——洗涤产品“伤手”的问题，它比较温和，不刺激皮肤，以后女性朋友不用再为做家务而烦恼，不用再担心使用了洗涤剂后伤害娇嫩的肌肤。（一）市场营销环境分析宏观环境分析1.人口环境：广州市在2010年11月的