某某学校窗帘采购商务谈判方案.doc

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1、某某学校窗帘采购商务谈判方案谈判方乙方：某某学校对方：xx有限公司谈判主题Xx学校窗帘采购谈判谈判地点Xx学校办公楼会议室谈判人员乙方：唐同学对方:XX公司销售经理谈判议程时间：2011年10月17日至10月21日（9：00—12：00；下午2:00—5:00)议题:1.采购窗帘的大小、型号2.采购的价格3.供货以及售后服务目标内容己方目标对方目标为了能给学生提供一个舒适的学习环境，需采购一批质量好的窗帘开拓更多市场，希望找到固定客户目标影响因素优势劣势优势劣势优势：买卖是否成立，主动权在已方。劣势：购买产品的质量不好会直接影响学校的声誉。优势：生意能做成，利于公司垄断其他学校的窗帘生意。劣

2、势：把握好这生意，技术质量要严把关谈判策略已方：制造竞争罗列与我方要合作的其他供应商。对方：把握底线适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时期提出最终报价,使用最后通牒策略可替代方案还有几家声誉比较好的公司可以合作，例：深圳市华科窗饰有限公司、广州欧尚窗帘厂等举例些优惠政策，xx钱送免费维修1年xx钱送免费维修2年xx钱送免费维修3年