市场营销框架ppt课件

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1、市场营销框架高级咨询培训师一、什么是市场？一般说来市场是场所；是资源配置的方式。但我认为：市场是人这种动物争夺生存权的场所。人才培训学校企业内训教程对的东西不一定有用，但我们往往地习惯给学生讲对而无用的东西。……老师讲的对，但对我们有用吗？不知道……人才培训学校企业内训教程营销人员的饿狼精神：——饥饿难耐——锁定目标——志在必得——穷追不舍——团队合作——反应敏捷人才培训学校企业内训教程我的三不讲原则：——自己没做过的不讲——自己不信的东西不讲——自己不理解的东西不讲人才培训学校企业内训教程营销经理死掉的两种方法：1、自杀：自己主动辞职2、他杀

2、：被别人辞掉——长江后浪推前浪前浪死在沙滩上多换脑袋少换人不换脑袋必换人人才培训学校企业内训教程人生处处是市场，营销如同找对象。恋人效应：谈恋爱成功者，营销则成功，像爱护恋人一样爱护产品，像追求…………追求客户。人才培训学校企业内训教程我不欣赏的两首歌一是“窗外”二是“常回家看看”（应改成常出去闯闯）两人组成家庭唯一的产品是子女，如果子女不成功等于两人花了毕生的精力造了一件废品。人才培训学校企业内训教程永远不要找老师（或别人）讲错了什么（这对别人有用对自己无用）；永远要关注自己学到了什么（这对自己有用）；永远不要抱怨环境，要把环境的营养吸

3、干。人才培训学校企业内训教程营销是一种科学：客观、普遍适合的、可重复的；主观、个性的、不可重复的营销是一种艺术：不同的人用相同的规律得到的结论却不一样，这叫艺术。营销是一种功夫。二、营销是什么？人才培训学校企业内训教程中国有两位职业作家最成功：一是琼瑶、二是金庸。他们最大的优势是市场细分准确。琼瑶针对15---22岁的少男少女，她的文学价值不一定大，但她的追求是不食人间烟火的情。金庸针对备受压力的城市白领（金领不需要看，蓝领偶尔看看也可）是头脑按摩大师。人才培训学校企业内训教程营销是一种功夫：套路：比如产品介绍的FABE老招新用新招巧用多招并用招

4、招管用熟能生巧随机应变人云老十招一吃二喝三奉送四吹五拍六攀亲七拉八打九殷勤最后一招送美人人才培训学校企业内训教程案例：请人吃饭！如何约请客人？怎么吃？拖？离？人才培训学校企业内训教程要约请客人必须搞明白为什么请客？应当请谁的客？有用但不熟的人是混个脸熟？已有交易但要上量？月底结款？吃饭一是要快；二是不醉；三是不能谈正事。酒过三巡王总不再是王总，成了弟兄们了但酒后无语真君子啊。人才培训学校企业内训教程拖：酒场结束后，出门到上车时间要足够的长，拉着他上厕所谈事。谈不完，再上茶楼，再谈为完再洗桑拿。让他在清醒状态下把事办成了。离：无论如何在客人离开之前把

5、有用的承诺留下，学习门童拉开车门送客人上车但不关门。要把事情办完说妥至少给个明确的答复，或承诺。人才培训学校企业内训教程营销：取债于人让对方总觉欠你的（见面递烟一为共鸣；二为让他总觉欠你的）营销：取悦于人微笑眉开眼笑营销：取信于人帮别人做点事人才培训学校企业内训教程女人征服男人不靠色相靠眼神；别人对您有威胁时，我们第一反应是绕开外；生在红旗下，长在欺骗中；人才培训学校企业内训教程不是教他干什么？而是教他干什么的套路见人说人话，见鬼说鬼话，但要有一个前提两人一照面就知道对方是人还是鬼。人才培训学校企业内训教程1、一个核心：发现创造，满足需求；对需

6、求不要做价值判断，我们是营销但不是营销伦理学。我们说千方百计地追求、愿听。但说，不择手段地追求，就不愿听。实际一样。需求有两个方面：（1）、公心你满足不了公心（2）、私心就要满足私心三、营销的基本框架（12345）人才培训学校企业内训教程2、两个假设：万能的产品不存在全能的企业不存在名利权色都不要，只要钱；需求是有层次的，需求是多样化。人才培训学校企业内训教程3、三大工具：晓之以利动之以情约之以法晓之于利：披着羊皮的狼，笑咪咪地吃人；还有一种狼是赤裸裸地吃人。商场如战场不妥商场如情场。人才培训学校企业内训教程怎样送礼？礼品经济学送礼掌握三条：送

7、之情真，收之坦然；礼品多样化，主体多元化；想什么给什么？有什么给什么。品牌是企业的黄金+推销人员的心血，也是推销人员的坟墓！解放军进西藏到了藏民家里见不到人怎么办？——邓小平说：为藏民办实事。——我改变不了世界，我就要改变自己人才培训学校企业内训教程雅：送人（子女出国送到名校）送文物古玩，即便假的也无访。送名人字画，即便假的也无访送奇石，即便假的也无访送香花送宝书给：土特产品名烟名酒卡钱（是必需要小心）市场是抢来的：乱其心夺其志挖其人人才培训学校企业内训教程又比如营销招数有所谓狠损绕忍只说“狠损饶忍”，拳拳到肉重拳出击，“推”“拉”结合“有招”胜“

8、无招”，“多招”胜“少招”“一招”胜“万招”，“无招”胜“有招”人才培训学校企业内训教程一流武功高手和三流高手之间的区别就