青岛啤酒节营销计划.doc

《青岛啤酒节营销计划.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、市场环境分分析：前一届啤酒节共引进了11个国家的17个世界知名啤酒厂商参加，品牌总数达到102个。啤酒节期间，共接待海内外游客370万人次，啤酒消费量达1065吨。消费者忠诚的塑造是青岛啤酒成功的前提条件，也是青岛啤酒百年持续的战略选择。青岛啤酒节深受啤酒爱好者的青睐，并吸引那些专业客户的眼球，这些现有的客户和那些潜在的客户是一笔可观的旅游客户源。营销的目标：1、提高活动的知名度2、吸引更多的人参与其中3、达到盈利的目的营销的对象：营销对象营销对象的特点营销目标客户可能是啤酒节的专业观众、啤酒爱好者、多活动有选择权吸引更多的客户新闻媒体能够影响公众的思想和观点鼓励

2、宣传报道公众能够提高青岛啤酒节旅游的知名度，挖掘潜在客户吸引关注营销战略：1、网络推广互联网是一种功能强大的营销工具，便捷、廉价、互动。可以利用网络，向客户提供网上申请服务；让更多的人了解青岛啤酒节的情况；利用电子邮件或电子公告栏，提供线上咨询服务或与客户进行沟通，以及时改进产品或服务；在青岛啤酒节的专门网站上，提供相关资料或发布活动的最新情况等。2、新闻发布会因为新闻报道一般是免费的，而且在公众心目中的可信度高。既节省费用，又容易取得较好的宣传效果。通过新闻发布会，可以宣传本次青岛啤酒节的主要创新之处或新的理念；可以宣传本次节事活动对当地的推动作用，以帮助新闻媒

3、体履行为当地社会经济及人民生活服务的宗旨；可以突出本次活动将为客户提供什么的特色服务，以增强吸引力。3、广告（电台广播、报纸、专业杂志、小册子、传单、电视）4、短信宣传与中国电信合作,以短信的方式向电信用户发送青岛啤酒节旅游形象口号，活动的卖点，提高旅游活动的知名度。5、微博宣传图片展示，投票方式6、发售纪念品全国限量发售2300套纪念版邮票、青岛市各大商场指定发售啤酒节吉祥物公仔以及周边纪念品实施营销计划：a、前期宣传：　　（一）报纸（《人民日报》、《青岛晚报》）（二）广播电台：节目丰富、信息量大，令人耳目一新，受到广大听众的欢迎。收听对象主要为拥有车辆的企事业

4、单位领导、出租车司机、个体商贩、白领阶层，针对性较强，能达到良好的宣传效果。（三）巨幅广告　　在人流量大的地段直观地传达给消费者，有效地配合报纸广告，营造活动气氛，产生视觉冲击力，补充报纸广告受众的不足。　　（四）主街道横幅　　活动前3-7天，在大街悬挂跨街横幅。（五）宣传奖券　　印刷宣传奖卷，奖券内容是在啤酒节展销期间获赠啤酒一瓶。参加啤酒节的商户，可根据顾客的消费能力赠送奖券。-如：购买消费额满20元赠送奖券一张，既能起到宣传作用，又可带动啤酒节商户营业额，达到扩大啤酒企业知名度增加营业收入的目的。b、啤酒节期间宣传广告：　　（一）新闻报道　　啤酒节通过丰富多

5、彩的文化活动，宣传了青岛市知名企业，拉动消费，活跃市场，，提高青岛市的知名度，扩大青岛市的对外交流与合作，为青岛市经济文化的发展，开拓了更为广阔的空间。这一新颖的文化靓点，必将成为经济文化的新闻焦点。　　（二）现场宣传　　1、户外广告：大型电子移动屏幕、活动现场背景展板、文化长廊展板、拱门、立柱、空飘等。　　2、电视广告公关营销：1、与一些相关的大型企事业单位直接沟通，承接大型商务、政府会议，联系团队客源；联合旅游局向青岛市旅游局提出旅游宣传支持，从公共事业建设，政府旅游宣传资金，宣传渠道，相关政策，招商引资等方面予以支持等等。2、与青岛啤酒节的负责单位合作，成为

6、负责重点客源市场的旅行社，并成为加盟旅行社，让其提供最低折扣。后续工作：1、后续的跟踪调查，及时了解客户的满意度，改进工作。2、赠送纪念品。(由舒宠软体公仔有限公司赞助)3、微博投票青岛啤酒节旅游的亮点，增强客户对此次活动的印象。