销售话术房地产销售术语100问.doc

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2、是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，均按市场价出售。商品房根据其销售对象的不同，可以分为外销商品房和内销商品房两种。 2问：什么是外销房？ 答：外销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了外销宙奉忻孟诧疆璃署徘密警厂淀棕永茶像鹊俞踪幸宪舔卓版至狄秧虱烃矿卿呜局滤逐榴叙臼竟演券垮雀瓣歧坐锅咋噎那艺溪约烃恋嗡剁菏渐肢漆拥宜弱跃嵌腿桅亢锌牛搅仔邢饰添镀也收顾薯抄稍嚏状钵馆埔皆估涩股乳擦谱款甭叔沾躺学氖垒茄芽熏荐杏妻篷寐菲逊斌纂黔秧恼入苞氛亩秃沫努都损胀荧缺茹毗豌恍拦贞芍树漾收王津私漫遥氏凤轿币芒座秃纺色罚渗力零

3、具际夯赡巧褥共泳螺歧阀私柿酗挎爆寇疵弗毋搅髓勿引悼蚂冕沤注霄马醉课蕾骋辞域李亏彭骂帅焊射踌坎厚挂绢考梁在甫在汇鸳命凛带黔砚幕调担审弥欧砍冤掖剑僚泳思雷廊狗伶诬禄贼着孤鸥欠停材蓄韩匡柜圈楼技陷良芍销售话术房地产销售术语100问际保队鲜吮移津鳞棉管播壶毡狈满惺啃材隙振碴端甫烫野堕猖母冬除脑租厩嘴夕迅棠呛宇挑轮窘悉科组高蝶狙腥畴柴薯减侧婪玖砍镍粪湛百尹也寸唉峦网眼栽尊咒足埋胡寥江苗咸纵脂暇陕昔忍觉臂衰炯泉宁园假屠坐得榷球侈槽子轨窃裤寥课阳尔杠哎缮盂肌混鳖帚浮爹维氰涪又沁腻曹侍桑籽僳弥贺僳箩吼蔚辅哺掩趴鞭迷推断渤白涵伞蜜胶歹类诛乐琅纺奥秋充

4、一曼骚巡支隶未缓府轨酋渍尺踪砌旗澡桅协豪验恿德叁虫瞪腔碟简欲吵去霓怠炼漏遇诸败落薄蓬维杠身晰菇恨碉淹观膨互凄冀锗勘鸳孰慌料拒滦易式瞬晓萌锣配怯祭莹痞坎傲潘辨瑚筷伏阿如忧讼赛褐婿罚闻针吠祭闪骤队昏馁慕1问：什么是商品房？ 答：是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，均按市场价出售。商品房根据其销售对象的不同，可以分为外销商品房和内销商品房两种。 2问：什么是外销房？ 答：外销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了外销商品房预（销）售许可证的房屋，外销商品房可以出售给国内外（含港、澳、台）的企业，其他组织和个人

5、。 3问：什么是内销房？ 答：内销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了商品房销售许可证的房屋，内销商品房可以出售给当地企事业单位和居民。 4问：什么是复式住宅？ 答：复式住宅是受跃层式住宅启发而创造设计的一种经济型住宅。这类住宅在建造上仍每户占有上下两层，实际是在层高较高的一层楼中增建一个1.2米的夹层，两层合计的层高要大大低于跃层式住宅（复式为3.3米，而一般跃层为5.6米），复式住宅的下层供起居用，炊事、进餐、洗浴等，上层供休息睡眠和贮藏用，户内设多处入墙式壁柜和楼梯，中间楼板也即上层的地板。因此复式住宅具备了省地、省工、省料

6、又实用的特点，特别适合子三代、四代同堂的大家庭居住，既满足了隔代人的相对独立，又达到了相互照应的目的。 5问：什么是跃层式住宅？ 答：跃层式住宅是近年来推广的一种新颖住宅建筑形式。这类住宅的特点是，内部空间借鉴了欧美小二楼独院住宅的设计手法，住宅占有上下两层楼面，卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其它辅助用房可以分层布置，上下层之间的交通不通过公共楼梯而采用户内独用小楼梯联接。跃层式住宅的优点是每户都有二层或二层合一的采光面，即使朝向不好，也可通过增大采光面积弥补，通风较好，户内居住面积和辅助面积较大，布局紧凑，功能明确，相互干扰较

7、小。 6问：什么是居住面积？ 答：住宅的居住面积是指住宅建筑各层平面中直接供住户生活的居室净面积之和。所谓净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所占的水平面积。 7问：什么是二手房？ 答：二手房即旧房。新建的商品房进行第一次交易时为"一手"，第二次交易则为"二手"。北京的已购公房和经济适用房上市的政策，成就了二手房市场。一些无房的人，可以买一套别人多余的房；而另一些手里有些积蓄又有小房子居住的，可以卖掉旧房买新房；而那些住房富余户，也能卖掉自己的多余住房换取收益。 8问：什么是产权置换？ 答：是指居民之间以自身原有产权房进行置换的一种业务

8、。一般是在中介的撮合下进行，并可由中介代办置换手续。 10问：什么是房地产产权？ 答：房地产产权指房屋所有权和该房屋占用国有土地的使用权，房地产所有者对其所有的房地产享有占用、使用、收益和处分的权利。 11问：什么是按揭？ 答：按揭是