老带新促销方案.doc

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1、【宁阳御景】5#~6#“老带新”促销方案前言截至目前，【宁阳御景】元月首期开盘后，6#、5#楼总计157套房源已签购房协议147套，为答谢【宁阳御景】业主对项目的支持，并为促进6#、5#楼的剩余房源的去化销售，我公司建议针对结合现有客户群体基础和元宵等节日亲友互访的特点，推出“老带新”促销活动。凡在【宁阳御景】购买物业，并已付清首付款或全额款项的准客户，介绍新客户成功定购【宁阳御景】5#~6#号楼物业，均可获赠相应的回馈好礼。【老带新】方案具体如下一、活动时间：2013年2月20日开始，至5#、6#售罄为止二、参加对象已购房并已签约的【宁阳御景】首期准业主三、奖励方式：1、老客户奖励措施超市购

2、物卡1000元~5000元老客户介绍新客户成交一套房源，在合同签订房款到位后，获赠价值1000元的超市购物卡，第二套为2000元超市购物卡，以此类推5000元封顶。四、宣传及物料支持1、活动前七天通过短信平台或者电话跟踪发送平台向全体已成交的老客户发出活动信息短信邀请；2、《客户‘老带新’鉴证单》；3、《老带新奖励确认单》。五、活动流程购房并完成签约的客户，成为贵宾↓推荐新客户成交或业主重复购房↓在销售现场，办理老带新奖励的相关手续↓销售经理审批↓录入公司专属活动档案↓老业主凭《老带新奖励确认单》获赠对应额度的购物卡六、活动管理制度1、销售人员不得将通过电话预约或自己来的新客户转为其他老客户介

3、绍的客户，违者按照公司制度从重处理；2、所有老客户介绍，必须在新客户首次来访时填写《【宁阳御景】“老带新”客户首次来访确认单》，并经销售经理确认方为有效，第二次来访及以后来访方告知有老客户介绍的无效；七、活动宣传推广通过电话通知、短信告知等方式，由置业顾问一对一向【宁阳御景】首期开盘的准业主进行活动推广传播。厦门特易诚房地产营销策划有限公司2013-1-20附件：1、《客户‘老带新’鉴证单》；2、《老带新奖励确认单》；客户“老带新”鉴证单老客户姓名所购房号新客户姓名老带新首次到访售楼部的日期及时间：新客户意向房源老客户签字：新客户签字：置业顾问（鉴证人）审核人（销售经理）日期本单一式两联，置业

4、顾问与销售经理各执一联【宁阳御景】“老带新”奖励确认单【宁阳御景】业主，认购房号为，于2013年月日介绍新业主，于2013年月日成功购买【宁阳御景】楼号房，特给予超市购物卡张，合计￥元。老客户签字：新客户签字：有限公司（加盖公章）经办人销售经理日期本确认单一式两联，公司一联，老客户一联。………………………………………………………………………….