南京某装饰公司薪酬激励方案.doc

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1、南京某装饰公司薪酬激励方案一、各级别设计师薪金制度工资总额=底薪十岗位工资（有签单情况下享用）+工程提成+设计费提成十主材提成+年终奖励（完成一定限额情况下）1、工资及浮动提成业绩去除增减项后底薪岗位10万以下（含）15万以下（含）22万以下（含）22万以上高级设计师12008002.2%2.8%3.2%3.8%主任设计师10006002%2.5%3%3.5%主案设计师8004001.5%2%2.5%2.8%1、低于公司全年每月最低折扣93折，减0.3%；如低于9折（含）再减0.5%；低于88折(含）折，再减1%；2、每季度对

2、折扣点进行奖励，季度平均折扣高于96%以上的，奖励季度总产值（去除增减项）0.5%；季度平均折扣高于98%以上的，再奖励季度总产值（去除增减项）0.5%（即1%）；3、与营销部合作的单源，降点0.2%；4、季度内将根据各项数据综合评定级别（工程产值、主材产值、设计费产值、满意度、老客户回头率、实景效果等）；2、设计费考核/提成级别比例（净设计费的）级别比例（净设计费的）高级设计师45%主任设计师45%主案设计师30%1、设计费低于1200元不可计入设计费，但每单必须扣除500-1000元公司客户基本成本费后计算设计费提成（根据

3、面积有所不同）；（效果图费用自理）；2、纯设计必须事先有纯设计协议，且设计费不得少于60元/平方米（按建筑面积），否则不可计入纯设计费。3、如遇各类活动时，收费标准按当时活动计算，考核方式同上；4、客户在交足全额设计费并签定施工合同交完首期款后提50%（合同首期款为60%），在工程竣工完工后提取另外的50%5、满意度考核：完工后客户对设计或服务不满意的，取消设计费提成的后50%，以分部、总部竣工回访为准；6、如遇在签定设计协议跑单或飞单的，取消该单设计费提成同时按（附件2）另行考核；3、主材考核/提成（该项除首席外适用于其他各

4、级设计师）1、每月核算比例在50%以上的发放返点净利的60%；核算比例在（40-50）%（含）时发放返点净利的50%；核算比例在40%以下的发放返点净利的40%；2、核算比例以每月主材推荐使用量/每月工程（开工）合同量累计为准；3、季度内：有2个月核算比例在40%以下的处罚金300元，有3个月核算比例在40%以下的扣除一切未发主材提成及处罚金1000元；4、半年内：核算比例在30%以下的降级及处罚金2000元；5、年度内：核算比例在30%以下的处罚金3000元；在25%以下的处罚金5000元起；6、以上季度、半年、年度累计计算

5、；计算原则：返点比例不低于销售额的5%（特殊情况另议）；7、年度完成50%比例的将过程（季度、半年度）所扣罚的金额一次性返还；4、年终奖励各级设计师年度指标（实行打包考核）：级别年度指标（万）设计费（万）主材比例（万）到款底线（万）客户回头率打包总业绩（到款额）首席设计师2502060%80%20%0.5%专家设计师2001550%90%20%高级设计师150750%90%15%主任设计师120650%90%15%主案设计师90450%90%10%1、在完成各级别年度指标的考核底线基础之上；2、奖励按全年完成业绩的最终的到款额

6、核算发放，次年不再重复计算；二、其它说明：1、如因设计原因中途出现客户退单现象，设计师产值及提成部分将在在退单当月总业绩产值中扣除，已提成部分将在发生的次月扣除。2、以上产值指标为截止每月最后一个工作日（25日），若当月客户交款不足30%，则此单不计入当月成绩，提成按合同金额的到款额每月发放。（如：设计师如在工程未完工之前离职，不再享受剩余提成）3、工装工程考核：折算成分公司不打折提取的管理费的产值计算，财务均按折算后的产值进行提成。4、基本工资和业绩提成当月核算下月发放。5、若工程未竣工即离职的，未交付的提成视为自动放弃。6

7、、若因违反公司规章制度被终止劳动合同的，不再发放任何费用，情节严重者，公司将追究刑事责任