PEST SWOT 五力模型 方案.doc

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1、政治环境经济环境PEST分析社会环境技术环境A政治环境：我国是一个发展中国家，提倡以技术带动发展，因此我国提出“将信息化做强做大”的政策，鼓励我国各省市在信息产业方面不断地加大强度投入。对于安徽来说，由于各城市经济差异较大，因而各个城市的政府出台的相关政策也各有不同，比如说安庆、马鞍山等主要发展工业，芜湖、黄山则侧重于旅游业，合肥作为省会经济相对发达，因而侧重于高新科技的发展。所以说宏碁公司要想打开安徽市场就应该因地制宜，根据安徽各城市政府出台的政策做出相应的营销方案。此外，2009年2月1日起，“家电下乡”活动在全国农村如火如荼地展开。

2、引人瞩目的是，电脑作为消费品和信息传输工具，被纳入了家电下乡政策补贴范围。并且13%的补助使得电脑在农村市场上的发展潜力更大。B经济环境：目前，全国PC保有量为14亿台，对于中国市场而言，pc市场的未来空间广阔的让人无法想象。中国PC市场迎来历史上最黄金的发展时期。2010年，中国经济总量超过日本，成为世界第二大经济独立体。在这样一个快速发展的国家，中国市场拥有着庞大的消费群体，他们不仅对PC有着巨大的需求，而且应用也是十分广泛，市场潜力大的令人难以想象。目前，中国的宽带用户达到3.84亿，无论是中高端，还是低端都蕴藏着巨大的市场潜力。而

3、且随着宽带资费的降低，宽带用户总量将呈爆发性增长态势。对于众多的中国消费者来说，他们在PC上不存在购买力或价格问题。宏碁PC机全国销售额C社会环境：我国信息产业属于初级发展阶段，国内的消费者的数量及消费理念有待提高。而且我国人口众多，在经济发展的未来时间内，对信息技术的需求量会有很大的增长空间。随着社会的发展，人们生活水平的提高，对于高新科技的需求也越来越大。安徽作为一个中部城市，虽然整体的经济水平不是很发达，但是由于它与上海、南京相邻，因而安徽整体的社会需求还是比较符合时代潮流的。所以说信息化产业在安徽省内存在着大量的潜在客户群，更有利

4、于宏碁企业的发展和企业的做大做强。D技术环境：技术的生疏、浅显是目前中国在信息方面的概况，我国在信息技术方面还处于发展阶段，各方面的条件相对于国际来说较弱，在这方面发展的方式主要就是吸纳国外的领先技术、并且不断加大研究力量，拥有自己的信息化技术，做到将自己的与别人的相融合的状态，技术才可以很好的发展。而作为中国政府自然希望我国可以有自己的高新信息技术，所以一定会大加鼓励国内该行业的发展，制定相关的优惠政策来利于企业的发展和研发，这样的状况必然有利于宏碁这一台湾科技品牌在安徽市场的顺利发展。Strength(优势)①市场销量稳定增长。②领先

5、品牌的优势更加明显。③在设计角度上V5更加符合当代大学生和白领一族的需求。④售后服务好Weakness（劣势)①在配置方面V5性能不是很好。②过于追求性价比导致产品质量受到影响。③市场占有率低。Opportunity(机会)①安徽地区人口多，理工素质好因而市场广阔且利于宏碁电脑的研发更新。②大学生数量日益增加，V5以其极高的性价比和质量对于开拓大学生市场有极大优势。Threat(威胁)①面临着国内外名牌电脑品牌的强大冲击。（一）、宏基电脑的市场优势(Strengths)（1）从市场销量角度上看：2008年9月的笔记本销量达到了360万台，

6、这是宏基品牌创立32年以来，其笔记本销量首次登上全球榜首，这同样也是宏基在笔记本销量上首次超越惠普、戴尔。（2）从品牌的角度上看：领先品牌的优势更加明显。通过消费调研中心中关村对2010年1月中国笔记本市场的用户调查，acer蝉联冠军，以32.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。因此宏碁要想在安徽开拓大学生市场还是很有优势的。（3）从设计的角度上看：高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体，对

7、先进产品、先进技术具有广泛的接受性和认知性，大学生喜欢标榜个性，喜欢跟随潮流，喜欢接受新的事物，宏碁V5虽说性能、配置比不上S系列，但是总体来说它的外观、配置等还是比较符合大学生需求的。（4）从售后服务角度上看：宏基中国售后服务管理总部设于上海，下辖区域管理中心为上海、北京、广州、武汉、成都、沈阳、西安、香港，共有533家服务站，分布在中国的216个城市。具有国际管理经验和本土运作技能的管理团队带领着近百名资深工程师队伍，透过遍布全国的服务网络为中国的消费者提供"专业、贴心、及时"的优质服务及解决方案。安徽因为靠近上海、武汉所以说对本市场

8、售后服务的开展是很有力的。（二）、宏基电脑竞争劣势(Weakness)（1）在配置方面宏碁V5的性能不是很高，仅仅是符合大学生市场，因此在其他人群来说它与其他品牌相比没有太多的优势。（2）过于