市场营销实践心得体会.doc

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1、市场营销实践心得体会市场营销实践心得体会市场营销实践心得体会市场营销实践心得体会市场营销实践心得体会市场营销实践心得体会市场营销实践心得体会市场营销实践心得体会市场营销实践心得体会市场营销实践心得体会市场营销实践心得体会市场营销实践心得体会市场营销实践心得体会市场营销实践心得体会市场营销实践心得体会市场营销实践心得体会市场营销实践心得体会市场营销实践心得体会市场营销实践心得体会市场营销实践心得体会市场营销实践心得体会市场营销实践心得体会市场营销实践心得体会市场营销是1门灵活性比较强的课程，可使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东

2、西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不但只是买卖关系的产生。　　学习了1个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是1门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这1进程其实很不容易，如果前1天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要重视实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了不管做甚么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下1次也才会做得更好，还有就是在销售进程中

3、我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。　　“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员依照策划好的方案深入市场销售产品。因而可知，是先“营”后“销”，作为全部营销活动的开始，“营”常常是营销成败的关键。　　“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是1种高层次的智力劳动。营销人员应对全部市场的开发、引导和用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，

4、加以鉴戒、消化并吸收，真正造就1支善“营”的精兵。同时通过优越劣汰机制，鼓励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。　　需要指出的是，重“营”其实不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为1个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺1不可。在“营”的同时，广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”，“营”才成心义，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”，有效去“销”，才是营销的真理，才可真正收到实效。　　在竞争日益剧烈的今天，高速发展的各行各业需要新型营销人材

5、，需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人。　　我们都很喜欢市场营销这门课程，我们可以从这么多课程中学到很多，不但学到了课内知识，也学会了如何应用所学的知识去计划我们的人生　　这学期市场营销学，学了很多内容与知识，使曾匮乏的知识面扩大了很多，如营销战略计划进程，市场营销环境分析，和各种市场营销策略等。经过王趁荣老师的详细解说和其它相干书籍的介绍以后让我感到真是收获颇丰。让我我更加深入的了解了市场营销学的真实的概念和营销技能。同时也让我明白了市场营销学不但是1门利用型学科，同时它的哲理已渗透到我们的各项活动当中，包括经济活动

6、与非经济活动。在人们经济生活，社会生活中得到广泛的利用。而市场营销学本身理念也是显现出动态发展，不断创新的，以适应知识经济，信息经济和经济全球化的全面挑战。　　通过这个学期的学习让我认识到倘若做为1名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会由于相信你而上1当，但是他绝对不会上2次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对营销者全部的营销生涯中占有举足轻重的作用，不管在甚么样的环境下1定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交

7、朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去斟酌问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以赋予产品于生命力，1定要注意自己的言行，营销者的1言1行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的1个微小的动作都可能使你的成功或全盘皆输，做市场营销1定要吃苦刻苦，1分耕耘1分收获，真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合。守时对营销者相当重要，与客户约好时间1定要提早时间到达，不管是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候1定要提早告知客户迟到的缘由并致歉。营销者1定要学会微笑，对

8、自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。锲而不舍，凡事贵在坚持，客