彩妆的库存管理.ppt

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1、如何进行彩妆的库存管理目前彩妆库存存在的问题——销售好的不够好，销售不好的真够少库存金额大，周转周期长，超过3个月，甚至更长。没有真正走量的单品。滞销产品的规格数超过一半。。。。。因为库存问题而引出的——好卖的产品容易断货，不好卖的容易挤压和过期。产品陈旧，同时过度占用资金。失去对于新产品的兴趣，同时，新品销售难有起色。库存越来越大，返货越来越多。。。。。造成库存问题的真正原因？产品的SKU数太多了，造成每个单品的库存数量不多，但是整体库存大柜台零售低为了争取更多的政策而进货地区性原因，就是这几个单品好卖打广告的产品自来销售就好。。。。。彩妆的特点，同时也是必须的，体

2、现市场的细分和品牌的差异。周转周期=库存零售争取到的政策是否转化为销售。寻找目标顾客是根本要学会“一点带面”。真正的原因BABAS库存标准彩妆的合理周转天数应该在90天以内。单品的销售和库存都要接近并符合二八原理。安全库存是用来保证主销商品的数量，标准是弹性的。最终用是否影响销售来衡量。管理库存的核心是管理人BA产品顾客销售库存用动态的销售进行库存管理，以“销”带“管”BABA对于产品的喜好直接影响产品的销售要让她们清楚地知道她们是卖货的，不是买货的只有了解的东西才能喜欢培训的目的不仅仅是让她们了解，更重要的是要喜欢好卖的货是“货卖货”，不好卖的货才是“人卖货”。没有

3、卖不掉的产品，只有不动脑的BA什么样的BA售卖什么样的产品产品每一件产品都是一件宝贝，都有自己的卖点，都有适合的顾客，关键是你能否发现。将产品的卖点用顾客能够听懂并且感兴趣的话讲出来是要做的第二步。你会发现原来滞销的产品也可以变成“新品”。什么样的产品吸引什么样的顾客顾客顾客首先关心的是效果而不是成分藉口往往都不是原因引导消费永远比满足消费重要想满足所有人的往往最后一个都不满意要知道谁是自己的目标顾客什么样的顾客带来什么样的销售销售库存管理是销售管理的一部分，销售管理也是库存管理的一部分，两者互为因果。打折和赠送远没有比“适合”更容易让顾客满意。帮助顾客发现“适合”的产

4、品能够带来真正的“超值服务”。什么样的销售过程，决定什么样的库存。库存销售人员对于库存的了解决定了库存的多少。这个了解不是简单的记账和大概，要做到了如指掌，越是不好卖的，不常卖的越是要清楚。电脑是用来记录的，不是用来帮助你记忆的。从库管人员到BAS再到BA都来关注案例分析一色号偏的唇膏，如：橙色，大红色BA的妆容柜台的陈列给顾客试用的选择BA及BAS的指标设定和激励BAS的关注程度案例分析二偏红和偏深的粉底同粉饼，隔离深浅搭配选择目标顾客将好卖的色号暂时撤掉激励回炉培训与实时总结经验共享总结找出卖点寻找目标亲身体验多多关注我的库存我做主