车载空气净化器促销合作方案.doc

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1、车载空气净化器促销合作方案一、合作单位◆甲◆乙二、活动目的1、让客户了解并重视车内空气污染。2、空气净化器产品宣传，让客户认同产品。3、促进店内服务及车载空气净化器的推广及销售。三、活动主题“关注车内污染•关爱全家健康”四、活动人员组成主力促销：甲健康促销人员1-3名，辅助宣传：店内工作人员五、活动场地及时间活动场地：福建车e族汽车用品有限公司促销时间：2010年9月六、合作内容1、产品定价统一市场零售价1190元/台，代销供货价714元/台，现场促销价1090元/台。2、产品宣传▼展区区域(车辆入口处)①

2、展架宣传②样机展示③现场的车内空气检测④音响配合⑤现场演示、资料分发及讲解▼休息区宣传①亚克力牌3个，置于休息区桌上②现场演示、资料分发及讲解▼精品区宣传①亚克力牌3个，（结账前台1个、专柜展示区1个）②宣传单页③产品展示1、现场检测—车内产品净化效果现场测量及体验群发短信给客户，每周末限前5-10名顾客提前预约的客户可以享受免费的车内空气检测。2、产品销售现场产生购买统一归入车e族销售范畴。一切手续按照店内制度及要求执行。新机备货量初定5台，当天根据实际情况调整。产品货款按每月实际销量结算1次（促销供货价

3、每台654元/台）。3、促销方式①让利促销：零售价1190元/台，现场促销价1090元/台。②服务促销：现场购买客户可免费赠送1次车内空气检测，价值200元。③其余可选的促销方式：如绑定洗车服务？一、售后服务（详见售后服务条例）产品保修期为一年（自开发票之日起计算）空气净化模块1年包换，其他部件按照国家“三包”执行。二、促销协助1、人员协助：以甲促销人员及乙精品销售人员为促销主导，店内其余工作人员对每位车主辅助口头引导及推荐。2、安排试验车：为更显著的体验净化除异味效果，实验对象首选车内异味严重、密闭时间较

4、长的小轿车。1、提供现场桌椅：桌子2张，椅子4张。2、客户购买产品时，前台收款员让客户填写客户信息表,并分发调查问卷表。3、促销当天提供较大面积的产品展示区域，如出入口处展示柜和精品区展示架。二、效果评估客户对自身车内空气有危机意识，有改变车内空气环境的意愿；对车载空气净化器产品了解并认可，愿意购买我们的产品；提高车e族服务的品质，增加新老客户满意度。制作调查问卷。