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时间:2020-07-12
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1、河东市场铺货方案1、促销力度:经销商需严格按照公司要求的价格体系进行铺货,每箱拿出2元让利给终端店,作为促销政策。2、铺货促销产品:桃酥、豆包、魔堡、枣上好、大月饼等5个系列。3、赠品支持:以上5个品项终端店每进货1箱赠秋香抽纸2盒。4、装车注意事项:桃酥、豆包、魔堡、枣上好、大月饼为必有铺市产品,如品项不全,应立即报货,以满足全品项销售的市场需求。桃酥、豆包、魔堡、枣上好、大月饼每个单品装车不低于20箱,单车装货不低于100件。且秋香产品应装在货车的后门或偏门以便卸货方便。5、制定当日销售目标:单车当日销售目标不低于50箱。6、激
2、励措施:1)两辆车辆之间进行PK竞赛,在完成当日目标的基础上按照达成率进行排名,第一名奖励枣上好1箱,奖励给获胜车辆。此奖品由河东客户彭老板赞助。2)两辆车辆之间进行PK竞赛,失败方进行负激励,驾驶员、业务员罚做俯卧撑20个,以加强体能锻炼。7、线路划分:为提高工作效率,将河东区划分为6个小区域,每2个乡镇为单位,进行地毯式扫村。逐一拜访,不准四处零星拜访。8、货款结算:公司业务人员不准接触货款,但要全力协助经销商推销产品。9、推销技巧、口诀:准备工作:出发前带起终端资料表、纸、笔等销售工作。打招呼:进店前向店老板问候,大叔、阿姨好
3、。。。。我们是秋香食品公司的业务人员。。。店情查看:走到店内糕点货架区域检查我们产品排面,是否缺货?缺什么单品?做生动化陈列:整理本品排面,腾出空间。做销售访问:向店老板、店员询问最近我们产品销售状况,是快还是慢?产看店内库存:按照先进先出的原则整理库存,将老日期产品开箱或上架。下达订单:结合上次卸货时间周期,现有库存计算此次订单。例如:11月8日卸货8箱、当时还有库存5箱,今天查看库存还有4箱。此次订单量为:(8+5-4)*1.5-4=9.5箱,此次卸货数量应为9箱或10箱。10、在征询店老板同意后,卸货,上架。11、经销商业务人
4、员负责收款,工作结束,目标下一家终端店。
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