桃源居整合营销方案.doc

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1、桃源居整合营销方案——重庆麦今克广告营销背景市场背景楼市期待“金九银十”，然而首周交易“落寞”；环比8月，主要城市的新建住宅成交量下滑近17%。重庆楼市也是如此，9月首周的成交量环比下降超2成。业内认为，“金九银十”整体市场或发生变数，各区域将不一致。以小见大，今年下半年市场预期不容乐观，市民经过2011-2012年调控期，购房更趋谨慎和理性，市场观望情绪依旧浓烈。项目背景桃源居国际花园作为重庆乃至全国闻名的人文居住品牌，其项目品质和人文配套一直受到人们的追捧。而项目位处两路空港，这一重庆现阶段稍显偏远的地方阻碍了很多市民前往的脚步。所以，桃源居项目销售的最大突破口——

2、现场人气，如何带来更多的市民前往销售现场，让更多市民亲临现场感受桃源居高品质的人文生活，是我们的首要任务。营销预估根据项目一般销售统计，到访人数与成交套数的比例为15：1，桃源居推出房源在400套左右，就需要近6000人的来访市民。如何吸引6000多市民前往销售现场？产品的吸引力是一方面，同事也需要第三方的推动和组织。营销方式与成本一、品牌汽车+品牌人居双向营销桃源居国际花园与品牌汽车有着相同的客户群体——高品质高收入高学历的三高人群，通过两者的双向营销，从而达到双方品牌与销售的双赢。营销主题：现场车友会营销内容：现场车友会——项目现场举办车友会，通过展示品牌汽车（价值

3、30万以上的品牌汽车），车友聚会活动的方式召集品质人群前往现场。时间从9月底开始，每周一次（周六或周日）1、车商携带其品质汽车，并征集其意向购买客户前往项目现场参与活动。2、麦今克广告征集车友会成员前往参加活动。3、桃源居征集品质老业主前往，享受品质汽车盛宴，独享汽车购买特别优惠。营销目的：人气活动，车商及麦今克主办方双方征集品质人群前往现场。营销成本：包含现场搭建、汽车租赁、车模、车友会组织、现场冷餐等。6万元。——备注：车友会保底人数为50人，每超出一人按照500元/组结算，按实际签到人数计算。二、区县，非来不可领域机构统计数据显示，2011年，主城购房人群中，47

4、%来自区县，42%来自主城，11%来自外地。2012上半年，主城购房人群中，区县购买里占到了49%的高额比例。区县拉动主城的背后1、房价差异日益缩小，主城产品价值明显。2、城市生活、教育配套、社区环境、服务标准，主城依旧是区县消费者无法抗拒的诱惑。1、交通日益完善，从一小时生活圈到两小时生活圈，距离已不成为购房的障碍，5（区县5天）+2（主城2天）已然成为区县新贵族市民的新型生活方式。营销主题：区县品质看房团营销内容：通过区县短信发放、区县重要事业单位及企业宣传册发放，高端酒店、商圈步行街及商务办公区域驻点宣传等形式，征集区县高品质人群，组成区县看房团，包车前往项目现场

5、。（针对开发商活动或节点）营销目的:深度营销区县高品质人群，直接带来人气和销售。营销成本：6万1、5万份DM单发放成本：10000（含资料印刷、派单人员等）2、5万条短信发放成本：100003、区县高端酒店、商圈步行街和商务办公区域驻点宣传成本300004、看房团成本：10000（含租车费用、组织费用，此费用根据区县远近收费）——备注：看房团成本按照500元/组客户计算，按照包车一车一结算。