服装DIY创业计划书.doc

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1、浪漫衣身服装DIY有限公司目录1执行总结11.1公司概述11.2产品概述11.3目标市场21.4组织结构22市场分析32.1市场特征32.1.1概述32.1.2特征32.2市场需求分析42.2.1市场容量42.2.2市场发展趋势分析与预测42.3市场竞争环境分析42.3.1竞争优势42.3.2竞争对手42.3.3SWOT分析53公司战略63.1总体战略63.1.1公司使命63.1.2公司宗旨63.1.3公司哲学63.1.4企业形象设计及核心竞争力……………………………………………………73.2发展战略73.2.1初期战略73.2.2中期战略93.2.3长期战略(

2、6-7年)104市场营销114.1目标市场114.2产品124.2.1产品124.2.2服务124.2.3品牌124.3价格124.4渠道134.4.1店面销售134.4.2网络销售134.5促销144.5.1营业推广144.5.3广告145生产与运营145.1店面选址155.2劳动定员145.3购买流程155.5简要工艺流程155.3.1网络销售流程155.3.2店面销售流程156管理体系166.1公司近景组织结构166.2公司远景组织机构167投资分析177.1项目生命周期预测177.2投资估算表187.3资金来源及股本结构188财务分析198.1初期主要财

3、务假设198.2营销预算198.2.1第一阶段198.2.2第二阶段198.2.3第三阶段201执行总结1.1公司概述随着社会潮流的变动,对于现在的我们来说,仅仅是大众相同的成衣已经不能满足我们的对个性化的追求,而很多好看的个性化衣服的价格又不低,让人们望而却步。尤其是对现在的大学生而言,每月对于服装的开销也是一笔不小的数目。这里服装DIY就体现出了它的优势了。本公司服装DIY暂时定义为两个主要方面:原有服装改造和整装订制。其中,原有服装改造主要包含:服装涂鸦、配搭饰品。整体改造主要根据客户意愿设计出展现客户个性满意的服饰,帮助客户跳过繁琐的服装制作过程而实现D

4、IY。服装DIY往往比买的衣服要便宜,且穿自己设计出来的衣服有成就感,独一无二,更具个性,不再撞衫。1.2产品概述产品包括:个性服饰,包括自定义服装、情侣服装、班服、队服等团体个性化服饰。1.3目标市场目标群体主要是青少年,主要以学生为主1、学生群体对于追求标新立异、要求展现个性和时尚服饰的主流的学生或情侣群体。2、特殊需求人群有统一着装需求或要求的团队群体。1.4组织结构本公司预计在后期的发展中将会逐步正规化所有管理体系,并转为股份制有限责任公司。其具体组织结构如下图:2市场分析2.1市场特征2.1.1概述在我国,服装DIY这块领域还没有得到足够的重视。尽管大

5、部分的商场和专卖店的某个角落里设立了“修改部”,但其所做的工作多是根据大众的审美观做一些改动,大都没有提供个性修改服务,特别是对上衣的改动。对消费者而言,购买服装心理期望都很高,购买时会很挑剔,因为没有顾客会“凑合着”穿衣服,即使有也是很小的一部分人,一丝一毫的不适都会成为他们放弃购买的理由。对于厂家而言,即使服装的型号尺码设计得再齐全,也是众口难调,如果有个性修改的服务,则可以适时地解决其中的矛盾,让顾客都穿上称心如意的衣服。所以说,DIY的市场前景是非常乐观的!2.1.2特征服装DIY,指自己购买服装面辅料、缝纫机等材料和设备,自己设计、自己动手裁剪并缝制成

6、服装。在我们国家,因为大多数人对现有的衣服式样并不是很满意,或者可以说他们跟喜欢一些个性鲜明的服装,这样对服装DIY的需求会大大增加,而在我国提供这种服务的机构和公司少之又少,即便有,大多数也不是很专业,做服装DIY并不需要多大的场地,也不需要太多的投资,具有规模小,风险低,回报率高的特点。总体来说:国内的服装DIY市场还不是很成熟。而我们公司要做的就是帮助客户跳过制作步骤实现DIY。2.2市场需求分析2.2.1市场容量根据调查,对服装消费有了比较客观的了解,客观上显示,存在对服装有改造需求的客户占90%左右,愿意尝试服装定制服务的大学生占89%,由此可见服装D

7、IY具有很大市场容量,潜力巨大。2.2.2市场发展趋势分析与预测在现阶段,我国服装DIY改造和订制的店面极少,而且多数技术不成熟,没有很专业的改装师,这是一个亟待开发的领域,此外,在商场和店面里一些改裤脚等服务虽具有DIY性质,但不对我们DIY构成直接竞争,因此,服装DIY竞争环境并不是很激烈。2.3市场竞争环境分析2.3.1竞争优势1.我们所做的服装DIY价格偏低,薄利多销,生产成本低廉,风险小。2.对服务环境和服务人员有严格要求。3.对顾客进行记录,提供完善的售后服务。4.时刻为顾客考虑,顾客就是上帝,在做好本职工作的同时,会帮助客户并给他们一些修改的建议。

8、2.3.2竞争对手目前,

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