旅游 行业 淘宝 推广 策划 方案.doc

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1、淘宝运营推广方案一、推广目的提高云游产品线路的知名度并尽量依靠淘宝平台来提高产品销量，让喜欢我们旅游产品的人来我们网店消费，让不了解我们旅游线路产品的人来了解我们的旅游线路产品从而对我们产品感兴趣，对潜在的消费者进行宣导和介绍，从而引导客户了解和购买我们的产品。通过站内、站外的推广方式，把我们旅游线路产品的价格、价值、服务以及我们公司的经营理念进行传递。二、推广的方式1.店内推广2.站内推广3.站外推广(1)店内推广:关键词优化,搜索热门关键词,这个可以参照相关网站排名信息的页面或者第三方软件进行搜索，或者站内直接搜索查看。控制好产品上下

2、架时间（10:30-12:0012:30-14:0015:30-18:3019:30-23:30这些时间段是黄金时间段，宝贝的发布时间会影响宝贝的自然排名）整店及部分产品的促销优惠活动，如：(1)满500减100。。（满500送200积分此类）     (2)满？元+1元换购     (3)收藏店铺（送小礼品，或减1元代金券等方式迅速增加本店铺被收藏的规模）      (4)全场？折（本店会员价，VIP价）依此来培育更多的固有常在客户。     (5)现金券、红包部分产品的优惠活动    (1)买A产品送B产品     (2)新线路(最新

3、计划)预售     (3)单品打折（VIP尊享价）     (4)限时打折促销工具有：满就送、限时打折、搭配套餐、店铺优惠券等。②．站内推广：直通车、钻石展位，淘宝客，超级卖霸等A.直通车:淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行产品精准推广的服务，可以让你的宝贝更快更好地展示在买家面前。（这个其实就类似百度的搜索推广，太烧钱，没有特别有竞争力的产品线路时最好不用，要不连点计费都赚不回来）B.钻石展位：按展现收费，每千次展现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品牌，虽然它的广告效果是不错的，但它的转化

4、并没有直通车高。虽然它的门槛较低，但是费用很高。这个只可以作为打响企业品牌的直接推广方式。C.淘宝客：是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取旅游线路产品代码，任何买家经过您的推广（链接，个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可以得到由卖家支付的佣金。无需投入成本，无需承担风险，但最高佣金达产品成交额的50%。*A.超级卖霸：淘宝网重拳推出的宝贝展示集中营，搜集了全网最热卖的宝贝，将其集中展示在全网客流访问量最大的位置。展示位置固定、针对性强；针对对应顾客展示，转化率高；活动多样，持续不断；快速提

5、高宝贝销量，为其他活动做准备。适合在店铺中后期使用。B.阿里妈妈推广： 这是淘宝专门为卖家店铺推广设下的平台。主要是把自己店铺放在别人的网站或者博客的广告位上。增加曝光率，当然自身的广告牌要做的吸引人，这样别人点击的机会就大了。广告一开始可以去买一些便宜的，多买一些，等第一次投放后看效果。效果好的（就是展现点击率比较高的）就接着买，其它的就不要买了。因为阿里妈妈一直有新的站长加入，所以可以隔一段时间就去找更一些便宜的广告位试效果。*淘宝站内推广主要又分为三块：稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。A.稳定的推广：主要是指淘宝网一些衍生

6、的专业推广及需支付一定费用的推广方法，其推广方式比较稳定，变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有：(1)钻石展位(2)淘宝直通车(3)超级卖霸(4)淘宝客(5)淘代码(6)阿里妈妈推广B.短期的活动推广：主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动，能短时期内带来较大的流量，其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。(1)购买帮派广告位(2)参加淘宝各类主题活动（如中秋、国庆等）(3)特价秒杀(4)团购C.论坛社区推广（1）淘宝社区推广（论坛，尽量发热帖）（2）加入商盟或一些流量较大的相关帮派（3）优惠信息区发布信息（4）网店自己搞在

7、线活动推广（5）相互交流收藏（6）自己建立帮派招收会员进行推广③．站外推广：主要是在除淘宝网以外的任何地方进行推广的一系列方法。其包括像：论坛推广、博客、QQ群推广等一系列手法。(淘宝站外推广及范围较之指定范围内的推广难度较大，需要投入更多的时间去推广，效果也较之不明显。)一、推广实施步骤及内容（1）初步了解产品的定位、价位、目标消费人群等。（2）结合产品定位等其它因素将整店及单品的优惠促销活动确定（3）淘宝站内推广的基础上，进行一系列推广，原则是：使推广与现有的活动最大力度结合起来，不相互矛盾，使客户最大限度的多购买、下次再来。（4）淘

8、宝站外推广的基础上，将店铺及活动最大限度的让更多网民知晓，吸引流量。(比如在自己网站上发公告等,2个网站互相推广)二、预估及分析（1）淘宝站内站外评估指标：主要通过流量统计等第三方软件看潜在消