广安婚纱摄影网站网络推广营销方案.doc

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1、这本来是在朋友帮忙下找的一份工作时写的调查与企划；稍微涉及了点广安婚纱摄影的市场分析与网络营销方面的分析。但是后来由于某些原因没提交也没在那里工作，最后压在硬盘中也没意义，发出来与大家一起交流一下！也欢迎大家指正其中的不足。这个文档可以帮助像广安这样的小地区婚纱摄影机构提高曝光量与知名度。广安婚纱摄影所面对的人群市场属于小众化，但是周区辐射广（涉及到周边等多个县、镇）。网络营销目前属于空白情况；对于广安市市内来说主要还是要以门市、现场活动曝光、口碑传播为主要传播渠道。因为广安市市内范围小，占据重要的人流街道做活动即可达到一个

2、品牌的展现与传播。网络营销终极目标示意图扩大信息面促进品牌知名度提升订单量网络营销面对的客户人群定向年龄段：父母类（老龄化，这个面对的网络营销的份额会少一点）、80、90。地域性：广安市中心、周边县城、户籍广安外出务工人员。PS：此分析可以确定WEB端建设类型。目前网络营销对于广安婚纱摄影现状的意义1、有效促进摄影机构的品牌知名度。2、像散发自己的作品风格，让更多人了解机构的摄影作品。2、促成线上的单量。3、促成线下的单量。网络营销对广安婚纱摄影销售促成作用1、了解：了解会是两种了解方式，只是了解的入口形式不一样。a)通过朋

3、友或者门店、设点营销活动知道摄影机构，以品牌为目的进入。b)通过寻找机构方式进入。2、进入网站后顾客会干些什么：这方面会与网站内容挂钩，会涉及到网站用户体验度与内容丰富度，同时在网站建设的同时也可以根据这里所说的客户行为来进行建设。a)了解机构情况。（这主要是针对对该行业是初步了解的人员）b)浏览作品风格。c)查看近期优惠活动。d)咨询客服。3、网络营销对于广安婚纱摄影线下促成作用：a)其实对于网络营销属于能够同时促进线上与线下单率增长的作用。因为通过营销的作用达到了品牌的展示、活动的展示、作品的展示有效促进了品牌曝光率与信

4、誉度。顾客在有以上基础的同时，对于市内或临近市内周边县镇人员会选择到店面咨询（这是因为广安市的市内面积决定）。a)对于线上的直接促成合作的大部分属于县、镇、外出务工人员，他们通过网络了解了信息以后，因为地域情况促使单量的成交。（但是支付方式可以根据公司的情况而定、无论你是支付宝还是网银的方式）。利用线上与线下结合达到广安婚纱摄影品牌知名度的扩大与销售的增长这种营销方式主要取决于具有SNS性质的平台、软件或者WEB而产生，例如：微博、微信、QQ空间、朋友网等；这里所提的SNS平台是散布式互动，点对多点对多点网状串播式互动传播，

5、真实用户很有营销价值。（建议广安婚纱摄影这种小地区企业重点放入该模式进行传播。）线上为什么需要线下配合？对于以上提到到几种营销方式在于“关注”，而关注需要引导，相信大家都明白引导是什么意思。线下客人的流动对于引导也是一个不可缺少而且流量相当吓人的引流处，而且具有SNS效应的传播量是相当吓人的哦！（对于SNS性质的利用，大家可以参考某些做得不错的平台“美丽说、蘑菇街等对这方面都抓得很不错”）这种营销方式只要平台一旦搭成，发布的活动以及作品等会收获可观的传播效果。SNS、社区推广方法在于互动，怎么才能互动呢？其实QQ空间、朋友网

6、、微信是比较好互动的平台，客人在拍照后都会留下联系方式、手机号码会关联微信、而微信也与QQ有着一定的联系，这个时候网络部与后期的相片处理部门需要无缝衔接，在PS过程中以晒照片的形式与客户沟通（PS成品一张在官方QQ空间、QQ微博、朋友网上、微信上，发布一张，发布的同时记得@客户）这样做是未来在客户的朋友中获得企业的传播，而且对于客户朋友对照片的评价也可以提高相片PS风格以及不足地方的提升改正。在对方朋友评论的同时存在转发等形式，进而多层次的散布了作品与机构信息。婚纱摄影市场分析目前广安市婚纱摄影成型机构约4-5家，各家摄影风

7、格不详。以门市咨询为主导，网络只能起到一个了解与稳固传播作用,最好是利用SNS模式进行传播。广安婚纱摄影网络营销状态1、分类信息文章。2、QA百度知道。3、部分婚嫁、交友、门户网站广告。4、部分经验信息带动。5、网站部分关键词。6、SNS（QQ空间、朋友网、微博）用户推荐信息做得不是很多，各种社区、QA、其他交流等平台信息的展示与充斥量不够（广安的社交平台、各类生活信息网站单一也是造成社交信息量的原因之一，由于目前团购、优惠信息网站少，这种折扣营销没能够兴起）。有的机构在广安的社交网站、婚嫁、婚恋平台挂有图片广告，对自己品牌

8、展示做出了效果。自身网站网络营销，注重的是网站方面的引流与内容营销。营销前题“自身网站需要拥有营销的根本”，企业网站是否展示有本季的优惠活动；促销是否显得给力、优惠信息外部展示分布量多少。这些内容都能够促进客户在网上进行咨询，提高网站本身活跃度。网站自身优化程度，代码规范程度、站内是否存在