培训课程――邀约话术.doc

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1、邀约话术注意事项：1、统一口径统一称乎（国家信息化管理协会主办—奥思维承办）2、不邀请马仔3、培训价值必须传递4、强调必须本人参会5、要注意互动，不要一直一个人讲，要大胆的问问题6、听，听对方的语气，他快我们就快，他慢我们就慢7、写，把对方问到的问题及时写下来，把你认为本次不能参加培训的但态度好的做上记号8、说，告诉对方我们每个单位名额有限，叫其一定安排好时间9、最后结束时告诉他，门票上有我的联系方式，收到给我电话，或有什么不明白的地方可来电咨询，体现我们的专业和热情10、最后别忘了：“祝您工作顺利，天天都有

2、好心情！”开场白：1、您好！我是。。。（可以说自己的名字）您是张总/。。。公司的负责人。。。对吧？（停顿）2、接上，可以问两个问题：您现在在上海吗？/您现在方便接电话吗？我这边是**********************的（要说清楚点，大声点）以下是常遇到的几个问题：一、没时间，不需要（判断真假）1、（不是你不需要，是你不了解），你知道我们的活动内容和目的吗？你是做。。。的对吧？（停顿）因为您这边是组委会推荐过来的。。。行业的企业代表，我必须要把事情跟您说清楚。（争取说下面内容的时间）2、没关系，那您听我说

3、完吧！我们本次活动是**************举办的，所以您不用担心它的安全性，是为了推动中小企业信息化的发展，提高核心竞争力的，今年深圳和北京是主抓的两个城市您的行业并非您一家，举出几个例子。。。。3、每个人都很忙，没有人是闲着的，我想问您一个问题：公司是由您来做决策的吗？（停顿）那我相信公司的发展您是最关心的，不知道您有没有听过这样一句话：现在的社会不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代。好多企业负责人不但每天自己学习新知识，还请人为自己的员工培训，您应该也知道，那么多的企业都能抽出自己宝贵的时间，

4、我相信您也不会吝啬自己的两个小时吧？我相信您来了一定可以有很大收获，说不定您还会感谢我。二、会议价值如何描述？1、借势，现在电子商务，网络营销已经的一个大的发展趋势，，而我们本次培训的主要目的是让所有的中小企业（*****），个人站长，了解并应用网络营销，我也知道网络跟企业之间没有直接的关系，互联网址的普及已经改变人们的生活方式和商业模式，我们所关注的就是商用方面，您知道现在已经有好多企业都已经开始应用了吗？举例：。。。我相信您也不想让您的企业落后于其他同行对不对？2、本次会议主要分为两个内容，第一是讲网络营

5、销的发展趋势，第二是如何开展企业的网络营销，结合当前的网络营销发展趋势，教您如何在最短的时间内找到企业的准客户，用最新的营销模式降低企业的运营成本，从而提升企业的核心竞争力。3、看对方对哪方面最关注，可以问一些问题再传递价值，例如：您的市场在哪？是不是生产型？灵活机动。三、你们怎么知道我的信息的？1、您这边是承办方推荐过来的，我只是负责通知到的（如果您真的想了解清楚，我呆会问问上面的领导再给您答复好吗？）2、因为我们每次都会和行业协会的领导沟通，有的企业也是协会推荐的，您这边应该是民营企业办公室推荐的。注意：

6、千万不要提什么政府机构四、如何把培训课程门票加入到话术中1，为了严格把控培训规格质量，圆满的举办此次活动，我们组委会采取的凭门票进入会场，我将给您寄出入场的VIP尊贵入场卷，价值2980元，是由主办单位和******赞助的，您本次的出席将全程免费，但每个单位只限一张，只能是负责人本人参加，其他人员一概不接待，请您安排好时间，收到请立即与我联系。。。。。。五、注意事项：1、每天要达到数量，最少20份传真EMAIL2、跟催要及时，第一遍是5分钟后3、老板不在公司时不要发过去，老板在外面时一定要搞清楚他什么是时候回

7、公司4、强调加盖公章