团购企业营销解决方案.doc

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1、团购企业营销解决方案现代企业中无论是利用商务礼赠管理客户关系，利用福利礼品提升企业凝聚力和员工忠诚度，还是利用促销礼品开展产品销售攻势、提升产品品牌忠诚度。现在礼品营销已经活跃在企业运营的方方面面。对于礼品营销这种刚刚诞生不久的营销方式，很多企业是既熟悉又陌生。熟悉在企业本身知道用礼品的好处，陌生在不知道用什么礼品好，用什么样的礼品营销方式好。如果让企业的销售人员回答消费者喜欢什么样的产品，他们肯定回答的头头是道，但是如果问消费者喜欢什么样的礼品，自己送什么礼品好，恐怕不会听到销售人员十分肯定的回答。因为消费者对礼品的需求本来

2、就不同于一般商品，而且这种需求还在时时刻刻的发生变化。满橙大礼包同时，现在的礼品营销已经形成竞争之势，同一个受赠者会收到不同企业送出的各类礼品，礼品能否满足消费者的需求已经是企业礼品营销竞争力的体现。无疑这时一个专业的礼品营销顾问公司的出现，将对企业礼品营销竞争力得到有效的提升。如何实施？终端团购企业要确定自己需求的类型，什么样的礼品营销模式，确定通过礼品营销达到的目标，确定礼赠对象，礼品营销开展的时间、以及预算等等。之后企业通过招标或邀标的形式，邀请礼品服务公司参与，在和各家礼品服务公司充分沟通后，收集礼品服务公司提供礼品营

3、销解决方案，进行筛选和确定。满橙大礼包最后根据需求挑选一家或多家礼品公司提供顾问式礼品营销服务。案例分析国内某大型烟草公司需要开展例行的年度促销礼品采购。由于该公司每年采购的金额达到近亿规模，原有的礼品采购多为现品采购，同质化严重，同竞争对手相比没有新意，不能体现自己的品牌特色。所以经过公司营销会议确定邀请礼品服务公司，根据自己企业文化和促销产品需求开发具有自主知识产权的礼品。