2012黑弧广告岳麓山公馆项目整合方案(黑狐)

《2012黑弧广告岳麓山公馆项目整合方案(黑狐)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、一个的绝无仅有的市场标杆一个经典一个创举一个传奇横空出世公馆·历史·传奇湖南和晟“岳麓山公馆”项目广告整合方案深圳黑弧广告2004年11月前言对房子而言，即使同一城市都难有完全相同，更何况不同城市？不同城市之间根本不可能存在完全一样的房子，因而对房子每个城市在每一个特定时期都将有特定的价值标准去衡量！而价值判断是会跟随价值标准的变化而变化，这一变化往往就是一个量变到质变的过程。我们的推广正需要这种积累带来的变化。长沙的楼市正处于一个由量变到质变的过程！长沙正处于“破与立”的边缘长沙的楼市不冷，但楼价却徘徊不前！即

2、使是高端的别墅也不过每平米5000多而已，比起北京、上海、深圳还差一大截开发模式还不成熟？思想还是过于保守？城市承受力还不足？……这说明市场现状房产价格的领导者缺的是需要一个市场的领导者的一声惊雷！一个“发难”！长沙不乏大片区开发，不乏创新的户型，街上更不乏名车！……打造无论数量，还是地位，还有价值，都是最高级别的城市新标杆！我们的目标岳麓山公馆“数量”——1000亩山地，600多套别墅和洋房“地位”——绝无仅有的名山岳麓山风景区内“价值”——无法衡量的山的历史及公馆文化我们的优势岳麓山的区域环境资源岳麓山的历史

3、文化资源公馆的深厚文化底蕴我们的对手麓山别墅：岳麓山风景区红线之外，距离我们项目5公里，广告语“岳麓山水，天生别墅”预计售价5000多/平方米。市场上抢先把岳麓山资源戴到头上，更多的倾向于炒作自然山水景观的概念，由于价格较于我们项目低比较多，会对我们客户造成部分分流。我们的思考我们预计售价10000多，如果仅从售价考虑，我们项目在长沙根本不存在同级别的竞争对手10000多的售价肯定会超出长沙人的心理预期，必须在前期推广对项目价值进行积累与提升纯粹的山水景观仅是产品特性一部分而不是全部，最不可衡量的价值是文化

4、与历史的沉淀两个项目在位置上存在极大差异，对稀缺公共资源的占有程度上，我们要远胜于其他项目纯粹的山水景观仅是产品特性一部分而不是全部，最不可衡量的价值是文化与历史的沉淀大部分人对公馆是即熟悉又陌生，对公馆的认识比较模糊，必须对公馆概念深入描述出来深入分析220㎡×10000㎡=220万如果以我们220㎡联排别墅跟麓山别墅300㎡独栋别墅比较，就会发现我们非常被动，尤其是在社区与品牌未成型时。300㎡×5000㎡=150万70万220㎡联排别墅：300㎡独栋别墅：差价：我们的解决办法调整开发进度安排，先开

5、发项目最高端的独栋别墅，足以将竞争对手打压下去。当占大部分的独栋别墅基本开发完成后，小区已成型并形成高端人群生活圈，此时的社区品牌及圈子号召力将完全压过竞争对手，即便价格较高，此时再开发的联排别墅销售压力将比较小。同时开始初期单纯的产品形态也有利于公馆传奇核心概念的传播与小区人群界定。“公馆”作为项目紧密结合的概念，其含义必须深入阐述清楚！对于公馆关于“公馆”，词典里有一个明了的解释——旧称城市中官员和富人的住宅。公馆的主人住在城市中最骄人的位置、在每个人都知道并且向往的地方，过着常人无法窥及的生活，上演

6、着个人与家族的传奇。20世纪初兴盛于上海。公馆是历经百年沧桑，承载着历代名门望族盛世春秋的历史建筑。你会发现它已不仅仅是简单意义上的房子，而是尊贵的象征、历史的见证以及普通人无法想象的居住理想……公馆，承载了一个时代的浮华，也成就了一个时代的欲望，同时也记忆了历史的变迁。在我们的印象中，它一直是带着浓厚的神秘色彩的。越是神秘，人们想去探究的心理也就越强，对它的崇拜也越强，在人心目中往往就成了传奇。公馆就如一个传奇公馆又承载人的一生公馆的象征名门权贵地位望族文化历史财富神秘传奇对于岳麓山千年名山，加上千年学府

7、，历史人文悠远悠长而深厚。名门地位望族历史文化传奇山的历史就如一个传奇山的历史也承载人的历史对于目标消费者他们是一群有着很高社会地位的人，身份显赫。钱对他们来说仅是一串数字。既希望凸显身份，又不想太张扬。渴望占有更多的社会稀缺资源。对居住的私密性及安全性要求很高。他们的一生也就是个传奇对普通人来说我们的产品定位岳麓山里的公馆既清晰了项目与岳麓山的关系，又能与其他项目加以区分并凸显项目优势。所以我们的传播定位一栋一传奇公馆既承载人，也体现主人的传奇人生阶段推广策略建议对于推广的考虑黑弧广告认为对于如此高

8、端的项目，项目销售不是面向一般大众，因而将以小众媒体及活动营销或一对一营销为主，而以大众媒体为辅。针对高端项目销售过程一般比较平稳，不会出现很明显的热销，我们建议对项目推广分为开盘前后两个阶段，便于长期活动安排。高端项目主要以一对一营销效果为主，建议在市区主要繁华街道多设立外展场，同时可以考虑租一座特色公馆建筑作为示范形象馆。各媒体所扮演的角色与方式营销活动：为主要