依维柯柳州区域市场营销策划方案.doc

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1、“依维柯”杯全国高校汽车营销技能大赛题目：依维柯得意车型市场营销策划方案参赛学校：柳州铁道职业技术学院参赛选手：陈斯、江区指导教师：阳亮、翟毅联系方式：、依维柯得意车型市场营销策划方案摘要：近年来我国物流业发展迅速，物流用车的市场潜力巨大。得意系列汽车是针对城市物流的用车市场开发出来的高端产品，对依维柯在城市物流用车市场上提升市场占有率，提升品牌形象有着重要作用。如何在激烈的市场竞争中把握机遇，击败竞争对手，争取更多的消费者，使其对产品认可，对服务满意，是一个值得研究的课题。本文通过主要从依维柯的营销

2、背景、市场调研分析、SWOT分析、STP分析四个方面分析得意汽车现有的状况及城市物流用车的大环境，总结出一套适合该产品的整合式营销方法，对现有产品的后续营销策略提出建议。同时，通过营销理论与实际分析结合，真正确立以消费者为中心的营销战略，通过企业与顾客之间的互动，实现消费者与企业的双赢。关键词：依维柯得意城市物流营销策划1依维柯得意系列汽车的市场分析1.1城市物流用车大背景物流业是一个容量巨大的产业，以北京市为例,年货物流量达上亿吨,购销总额达6000多亿元人民币。但目前我国尚缺乏完善的物流解决方案,

3、物流成本居高不下。数据显示,目前中国与物流相关的年总支出19000亿元人民币，物流成本占GDP比重的20%～30%，而美日等发达国家的这一比例仅为10%。我国城市化进程飞速,城市人口在不断增多、面积在不断扩大。但城市的交通拥堵（据有关数据，30%的交通拥堵是由货车引起的），城市物流的滞后严重阻碍了城市大发展。为了解决高居不下的物流成本问题和城市物流与城市发展的矛盾，必然要对构成城市物流最基本要素——运输工具提出高标准的要求。2011年8月，在经历了《邮政业“十二五”规划》、《快递业务操作指导规范》的相

4、继出台后，物流业再次迎来了被誉为物流“国九条”的《关于促进物流业健康发展政策措施的意见》。在国九条中，第三条就是促进物流车辆便利通行。其内容主要包括降低过路桥费的问题和关于研制城市物流配送管理办法的问题。目前，困惑物流企业的主要是城市物流用车车型的选择问题，城市配送，卡车不让进、用客车抓到罚款、用电动三轮车又是非法。为了控制中心城区的车流量，不少城市都通过发放通行证的方式对货车进城的区域、时间等进行严格限制；或者通过限时限路段允许货车通行的方式进行管理，根本无法满足城市物流的运输需求。因此，部分企业在

5、无奈之下只得选择用客车改装进行货物配送。而用客车改装载货的问题主要有三方面：一方面客车载货成为交通管理部门处罚的重点，用客车改装载货，随时面临被交管部门查获并缴纳罚款的情况，巨额的罚款无疑增加了物流企业的运营成本；第二方面用改装的客车载货影响车辆的安全性能。客车的设计是用来载人的，其车架、悬架、制动等系统并不完全适合用来装载货物。用客车来装载货物在路面上行驶时，安全得不到保证；第三方面客车在设计的时候主要是考虑乘客的上下，并没有考虑方便装载货物，用客车装载货物时有的货物并不方便装载，降低了装卸效率，也

6、成为物流成本增加的主要原因之一。因此，物流企业也十分期待满足依法、高效、环保的城市配送车辆的标准车型的出现。1.2依维柯得意系列的市场背景南京依维柯母承意大利品牌，坚持欧系高端路线。9.98万元~10.99万元的价格可谓性价比超高，再加上今年新得意A35车型多达20多项的外观和内饰升级，其一上市就如此“春风得意”。最主要还是其价格低廉，操控皮实和省油使其一上市就受到热捧。得意系列配备南京依维柯汽车有限公司生产的柴油发动机，排量有2.5L和2.8L。外形尺寸长×宽×高(mm)为4850×2000×249

7、5。1.3市场调研本次的调研方式主要为问卷调查，投放83份问卷，回收率为100%。本次的调研为期两天，各位调研人员走访了柳州市各个地方，对依维柯得意、全顺、金杯海狮驾驶者进行了问卷调查。调研的地点主要为加油站、汽车维修厂、物流公司、医院等。将调研后的问卷集中整理后，分析出许多有益于依维柯市场营销的数据。并根据调研数据形成调研报告。通过市场调研，首先我们发现本产品的使用者一般为男性，年龄在三十到四十岁之间，学历一般在初中、高中（包括中专、技校），初中最多，一般居住在城市和县城，多半用于零售、批发业的运输

8、。调查显示，大部分购买者用依维柯与金杯海狮、东南得利卡进行比较过。属于个人的车占有27%,属于单位用车的占有73%。依维柯的用途方面，主要是用于载货，这也是依维柯公司对于本产品的市场定位，而所载物品大部分用于药品和建材、家具的运输。其运输的范围一般为城区到郊区和城乡结合部，可以说，一般都是用于短途运输，而一般都是烧柴油。对于问到将来换购一辆轻客所选品牌时，大部分人都选择了依维柯和海狮，其次是福田和江铃，少数选择了江淮，从这一方面可反映出了这些轻客在市场上