优秀活动方案汇编.doc

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1、优秀案例活动名称：第五届五一汽车嘉年华车展举办专营店：广州华溢专营店活动背景1、五一长假作为中国最重要的假期之一，期间消费的增长和货币的流通也是异常繁荣。作为经济的一个增长点，汽车消费也必然随之增长2、人们往往会选择在节假日购车，以此期望获得较高的优惠。3、各个品牌都会在五一期间加大力度促销，竞争加剧。活动目的1、提升销量：抓住“五一”利好的销售高峰期以及车展集聚的人气，利用东风日产的品牌影响力和车展形成的品牌号召力，整合资源开展假日营销，着力提升销量。2、品牌宣传：通过参加多品牌汽车展示会，提供一个让客户对比不同车型的机会，通过车型和相关宣传物的联合展示，

2、大大提高东风日产以及华溢的品牌的知名度和美誉度。3、寻找目标群体，收集客户资料：通过车型展示，挖掘替在客户，掌握客户最新的消费动机，收集目标客户群的购车意向，拉近与消费者距离，吸引客户来店成交，促进销量的提升。活动准备工作1、准备时间：2007年4月1日～2007年4月30日；2、告知方式：1、报纸：新快报、信息时报投放报纸广告，预告活动信息，宣传造势。活动后在羊城晚报进行软文宣传，烘托活动效果。2、网络：在太平洋汽车网、易车网等13家网站以软文的形式进行宣传。活动前期宣传造势，制造舆论焦点，引起社会关注；活动进行时对进程进行跟踪报道，传递最新活动信息；活动

3、后对整个活动进行总结概述，渲染活动效果。3、店内从展厅布置上预告车展内容，销售人员在销售过程中加强对客户的介绍。车展具体内容一、活动时间2007年5月1－6日。二、活动特色1、社会各界广泛关注：由羊城晚报报业集团、广东省汽车摩托车运动联合会、广东省商业联合会联合举办的汽车嘉年华已经进入了第五个年头，前四届的成功举办为第五届渲染了一个非常不错的开端，嘉年华已经成功的打造成一个汽车品牌，其影响力逐步渗透到汽车消费的每个角落。2、恰逢销售高峰：每年的“五一”汽车厂商、各经销商等都会做出各种形式的促销让利活动，“五一”已经成为了一个购买高峰，恰逢“五一”的汽车嘉年华

4、积聚了最为火爆的人气，非常有利于品牌的宣传和营销工作的开展。3、东风日产品牌正处于急速上升期：从天籁上市以来，东风日产迅速的扭转了在市场的颓势，表现出极强的竞争力。TIIDA相继上市后，东风日产重新领衔车市，在轿车市场上扮演了越来越重要的角色，东风日产的品牌也伴随着急速上升，强势品牌彰显出超强的实力。4、骊威于4月20日在全国上市以来，深受各界的好评，也取得了不错的销售订单，此次车展是骊威上市以来在广州的第一次公开亮相，靓丽的外观，宽适的空间能崭获不少大众的眼球，能促进口碑宣传活动主体目标客户群一、活动简介前四届由羊城晚报举办的汽车嘉年华活动，在消费者心目中

5、留下了异常深刻的好印象。第五届广州汽车嘉年华，以“开心、互动、消费”为主题，是一个集汽车展销、汽车文化、娱乐、休闲于一体的群众性盛会。从5月1日至6日有接近30万人次的观众参观了车展，广州及珠三角地区有接近200万消费者通过各种途径了解和关注汽车嘉年华活动。广州华溢代表东风日产全力出击汽车嘉年华，此次嘉年华恰逢骊威刚刚上市，广州华溢此次车展的最主要目的在于在利用嘉年华会的人气和影响力，增加东风日产新车的与消费者接触的机会，提高消费者的关注；把嘉年华车展作为新车上市宣传的一部分，扩大、延续产品的上市宣传；针对五一购车高峰，让客户与车零距离接触，促进华溢销售提升

6、东风日产品牌地位。展位区域划分：展馆内新车展示区、展馆内二手车专区、展馆内太空舱专区、展馆外二手车评估专区、资料索取及咨询区、洽谈区、物品存放区展位设计：配合新产品上市的宣传，展位设计将突出新产品，配以热销的产品——颐达、骐达，利用产品吸引观众的视线。展位设让采用日产常用的白色为主色调，红、灰作配衬，风格简洁、高雅的展车摆设：由于有新产品上市，展车将围绕新产品作摆设，重点突出新产品。展位摆放天籁、轩逸、骏逸、骐达、颐达、骊威6辆展车。汽车嘉年华作为一个集展示和销售汽车产品为一体的活动，对汽车经销商和客户都有很大的帮助。在第五届汽车嘉年华东风日产展区，广州华溢

7、共接受订单112张，圆满完成销售任务的同时也达到了非常不错的品牌宣传效果。打造了一个是汽车厂商、汽车经销商与真正的汽车消费群现场沟通的平台,羊城晚报的汽车嘉年华是一个真正能卖车的车展。二、前期推广：发布时间媒体名称4－18新快报4－26信息时报4－18，29易车网4－18，19太平洋汽车网活动总体评价1、汽车嘉年华是上半年广州车市的一大盛世，更是很多客户选择购车的黄金时节，嘉年华本身的影响力已经超出了纯粹的车展，是参展商能卖车的车展，为客户构建了一个非常好的看车平台的同时也为厂商经销商提供了一个绝佳的营销平台。2、4月20日，骊威在上海车展成功上市以来，全新

8、的造型和突出的性价比吸引了大众的瞩目，此次汽车嘉年华