P2P互联网金融运营方案剖析.doc

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1、XX金融运营方案攥写人：刘洋宾2015.12.1对XX金融网站运营规划，分为计划目标、方法策略、团队建设三大板XX金融运营线路图策略执行优化目标分析一.计划目标网站定位：线上P2P借贷平台目标：通过将网络营销模式与传统营销模式创新融合；配合公司渠道及产品经验，打造西南地区领先的P2P借贷平台，打响网站品牌，培养客户粘性，做到年投融资过亿的平台。策略：网站平台优化，资源整合，营销推广，SEM广告支持，市场策划，团队机制建设。二.方法策略1.人群定位P2P网贷理财作为一个新型的理财产品进入到我们的视野中，现如今成为了炙手可热的

2、一个新兴行业，它突破了传统行业借贷理财高门槛的方式。给现代的人带来了一个高效便捷的网贷理财方式。这是一个互联网的时代，每天我们都会从互联网上接收新的信息，P2P网贷理财是借助互联网的优势发展起来，互联网的不分时间地域性也在P2P网贷理财中体现出来了。XX金融作为2015年成立的的平台，无论是在成立时间以及背景资质利率上同沿海以及以一些老平台来说是没有太多优势的。而作为西南重庆本地平台，我们的最大优势却在于西南地区人们对P2P的认知。在市场推广上虽然会比较艰难，但如果我们能开发大家的心智资源，这将会为我们带来庞大的客户群体。

3、所以XX金融应该把客户开发人群定位新投资用户开发为主，转换老投资用户为辅的模式。将推广资源用在开发新用户，而不是去争抢老投资人。2.市场情况地区分布地区分布：前5名北京广东浙江江苏上海（重庆目前排在17位）人群属性目前P2P投资的主要人群年纪20—39岁所以在人群定位上我们主要分以下几类1上班族P2P投资门槛低，资金流动性强的特点，能吸引一大批上班族。上班一族每个月发了工资，可以把工资的一部分直接投在一些较高收益的P2P理财产品中，这样可以控制每个月的花销，避免成为月光族。同时，年轻一族对于互联网的认知度也比较高，更容易接

4、受P2P这种新型理财方式。2家庭主妇在一个家庭中手握财政大权的家庭主妇，日常生活中需要为一个家庭做好财务规划，P2P的理财流动性较好、门槛低、收益高。借助于P2P网贷理财来为家庭进行资产增值，同时又能在急需用钱的时候也快捷提现，这是吸引家庭主妇群体进行P2P网贷理财的一大原因。3个体商户这类人平时手中都有大额的闲置资金、贷款或者押款等，且个体商户人员平时大多时间充裕，完全可以利用手里的闲置流动资金在P2P平台上，进行短期理财标的投资理财，在获得投资收益的同时，也避免了资金闲置浪费。2.推广1）p2p了解渠道XX金融推广重心

5、将分为：媒体软文SEM/SEO品牌建设平台自身用户体验及拓展邀请2）线上推广渠道互动媒体：通过论坛、微博、微信，潜移默化的影响投资人行为的推广。传统媒体：通过网络广告、公关软文、竞价SEM/SEO，正面只管的推广XX金融。3）线下渠道结合公司资源，制定合理有效的地推方案。场所：社区、商圈、白领聚集地工具：APP公众号品牌展架结合XX金融人群定位，高效快捷发现天使用户，从而进行转化。定期开展投资人沙龙，加强投资人对平台的信任以及粘度。从而实现口碑营销。站稳地区市场。合理利用公司资源，进行社区推广服务。三.团队建设XX网整个运

6、营部门将分为产品运营部、市场部、推广部、运营检测部产品运营部主要职责：平台投融资交易，线上线下咨询互动（营销QQ、电话等），增值服务（VIP,积分等增加客户粘度的功能开发及运营），通知，后台功能开发应用，移动端。市场部：用户管理维护，业务部，活动策划与管理，客户服务开发。推广部：品牌推广，渠道维护运营检测：产品分析,推广数据分析，平台经营数据分析Ps:完善和制定各个部门的工作流程及OA系统，加强各部门的执行力及落地。优化不必要的工作内容，达到高效完成工作内容的目的。