ERP机械行业解决方案.doc

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1、ERP机械行业解决方案一、产业特点与信息化需求概况近年来，我国的发展呈现了四大产业特点：机械行业(1)以围绕地区重点集团为主的配套机械部件企业；(2)以围绕食品、纺织、化工等行业布局，而产生的食品机械、纺织机械、化工机械等机械装配型企业；(3)以围绕零散客户为主的机械部件类企业；(4)以销售与批发部件与机械为主的分销类企业。　（一）以围绕地区重点集团为主的配套类机械企业1．该类型企业特点产品较为单一，成品规格繁杂众多，销售客户单一，生产量较大，由于客户的特殊性，对订单交付准确性非常关注，这类企业的规模基本上都在年销售额1000万到几个亿之间，企业性质多

2、以民营（私营）为主，为降低运输成本，同时也为了能即刻交单，多数会选择分布在客户工业园周围。2．该类型企业问题产品规格繁杂众多，不易手工管理（太累）；销售回单与产品发货，很难准确对帐（丢钱）；为实现准确交付订单，产品备有大量库存（占钱）；客户经常紧急下单，自己对生产进度很难掌控，遇到紧急插单，往往难于控制（失控）。3．该类企业信息化现状与发展前景受集团性企业的思想影响，该类企业对信息化已有了初步的认知，从目前现状来看该类企业，预计约有不足5%的企业使用了软件，不足15%的企业使用了管理软件，由于客户回单管理的特殊性，约有60%企业希望或考虑使用管理软件，

3、其中，80%的企业希望应用简单生产部分。该类企业具备较为基础的IT硬件设施，该类企业的信息化预算都在2-15万左右之间。该类企业近三年内，数量会迅速增加！　进销存财务管理（二）以零散客户为主的部件类机械企业1．该类型企业特点产品品种较多，成品规格繁杂众多，销售客户分散众多，生产量一般不大，这类企业的规模基本上都在年销售额500万到2000万之间，企业性质多以民营（私营）为主。2．该类型企业问题产品规格繁杂众多，种类很多，不易手工管理（太累）；客户信用难以把握，销售回款较难（丢钱）；因为无法掌控客户需求情况，产品通常备有大量库存（占钱）；无法有效控制生产

4、作业成本（根本就算不出来），企业老板通常意识不到，省钱也是赚钱的一种！3．该类企业信息化现状与发展前景该类企业对信息化已的认知程度普遍偏低，从目前现状来看该类企业，预计约有4%的企业使用了软件，不足5%的企业使用了管理软件，大多数企业对管理软件，采取等待观望的态度，该类企业的IT硬件设施相对较弱，该类企业的信息化预算都在2-10万左右之间。目前该类企业约占机械企业的16%左右。　进销存财务管理（三）以某些众多客户为主的装配型成品类机械企业1．该类型企业特点产品单件价值较大，成品规格较多，销售客户众多，生产量不确定，这类企业的规模基本上都在年销售额500

5、0万到5亿之间，企业性质多以外资（合资）、股份为主，多数会以受订生产为主，企业的信息化基础通常较好。2．该类型企业问题财务、技术、采购、库存、生产、销售部门信息孤岛问题；产品数据管理与工艺辅助设计问题；无法实现动态的能力需求分析，并且对各种插单的现象处理起来非常困难；生产计划周期以月为单位安排，无法更准确的对生产能力进行安排；采购部门的大量工作时间被计算生产所需采购原材料的明细占用，没有精力去跟踪材料的交货情况、加强对供应商的管理及考核和最大限度的降低采购成本等管理工作。采购周期的管理比较粗放，无法准确地根据交货期合理安排采购时间；仓库管理的信息严重滞

6、后，并且信息不能有效的引导采购部门的采购计划；3．该类企业信息化现状与发展前景CAD、UG等产品辅助设计软件，在该类企业中基本上都已较为普及，对信息化的认知相对较好，通常企业使用了软件，大部分的企业会处在考虑引进与软件的阶段，多数企业对PDM/CAPP有着相当程度的需求，该类企业具备较为完善的IT硬件设施，该类企业的信息化预算都在10-100万左右之间。　生产管理进销存财务管理（四）以销售机械或部件为主的商贸型机械企业该类企业因为年销售额在100万以下，不是我们产品的客户定义目标，在此不再赘述！　二、特点及天思对应方案ERP机械行业机械制造业是历史悠久

7、的工业形式，在现代化的今天，机械制造业依旧是我国最主要的工业之一。的发展日益呈现标准化、系列化、智能化、柔性化、精密化等特点。面对我国入世后全球制造中心向中国转移，国内外机械制造厂商纷纷抢占中国市场的形势，机械制造业的竞争日感竞争紧迫。成功利用信息化可以促进机械制造企业提高市场反应速度、增加生产柔性、加强成本控制，从而使企业从容应对更加激烈的竞争环境进而提高企业的竞争力。机械行业天思软件集团在有多年的服务经验，成功实施了几十家企业的ERP系统。在此基础上，我们总结如下：　机械行业机械行业（一）行业特性机械制造业主要是通过对金属原材料物理形状的改变、加工

8、组装进而成为产品。机械制造业生产的主要特点是：离散为主、流程为辅、装配为重点。工业生产基本上分