(好)年江苏常熟海星岛乐园营销方案.doc

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4、7月，苏常熟海星岛乐园将正式营业。在海星岛乐园各部门的优质工作基础上，如何通过我们销售部门的努力来为海星岛乐园打开市场，招徕接待客人，为海星岛乐园创造良好的经济效益和社会效益，是销售部职责所在。为此制订浙江区域的营销方案，望能指导我浙江区域的有效地开展工作，取得良好的业绩。一、杭州旅游简介杭州是浙江省省会、副省级城市，地处浙江省北部，是全国重点风景旅游城市和历史文化名城，是长三角地区重要中心城市和中国东南部交通枢纽。市域面积16596平方公里，人口642.78万；市区面积3068平方公里，人口393.19万。市区居民人均可支配收入145

5、65元,农村居民人均纯收入6382元,同比分别增长12.9%和11.2%。经济总量继续位居全国省会城市第二、副省级城市第三、全国大中城市第八。位于祖国大陆东南沿海、长江中下游平原，北连波光浩瀚的太湖，南滨“天下第一奇观钱江潮”钱塘江，西接千峰凝翠的天目群山，东距南太平洋东海二百余公里。这里阡陌交错，江河纵横，素有“鱼米之乡”、“丝绸之府”的美誉。全市包括富阳、桐庐、建德、淳安、临安五个县（市）和上城、下城、西湖、江干、拱墅、滨江、萧山、余杭八个城区，全市有三十三个街道、一百三十九个镇、九十五个乡、四千多个行政村，一千多个居民区。据200

6、0年统计，全市总人口六百一十五万个，其中市区三百七十三万人，有汉、畲、　回、满等民族。千百年来生活在江南水乡的杭州人，天资聪慧，勤劳勇敢，朴实温柔，热情好客。中华人陈共和国成立以后，天堂巨变，万象更新。杭州已形成轻工、纺织、机电、食品四大产业为支柱的创汇格局，并以市场经济为导向，新建丝绸城、纺织二座大型市场。杭州是中国重要的产丝基地之一，丝绸作为这里的传统产品，质量精美，品种繁多，享有盛名。杭州特产龙井茶叶，茶色翠绿，香气浓郁，为中国名茶。杭州的高新技术区“天堂硅谷”也雄姿初现，形成电子信息、光机电一体化、新材料、生物医学和能源环保五大

7、门类的产业群体，杭州已成为全国工业产值最高的十大城市之一。三、营销目标、营销战略和市场定位海星岛乐园作为游乐园业的新兴力量，在现今市场中为挑战者角色。我为此在浙江市场定位于一个特色鲜明有竞争力的海星岛乐园来提高游客人数、游客停留时间和游客支出。产品定位：极致精致细腻的海星岛乐园。营销目标：通过我们的努力，使我们海星岛乐园在游乐园旅游业中成为重要力量，并在游乐园旅游市场中的占有率等各项经济指标中占据主导地位。下面分类对目标市场和战略加以说明：1.目标市场：商务客人营销目标：努力开发和扩大我们商务客户群；占据一定的市场份额；树立企业形象。营

8、销战略：1）制订营销计划，选择良好客户；2）定期邮寄宣传资料，定期访问；3）做好“淡季”促销，提高利用率。2.目标市场：旅行社营销目标：市场份额占到1/2；拓展分销网络；树立企业形象；营销战略：1）监测市场