纵横地摊界多年!总结出摆地摊秘籍.doc

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1、如何躲避城管： 一般在两个区的交界处，城市管理者不好管理。你可以去实地看看。晚上等城市管理者下班后，车站附近都可以。 注意：别自己一个人摆，周围至少有几个摊位才相对安全！ 时间：5点－8点地点：公园绿地 客源：晨练老人 适合商品：瓜果蔬菜、老年运动用品或日常用品 注意事项：价格不能太高，要忍受被狠狠砍价的痛苦 时间：8点－10点． 地点：地铁出入口、车站、码头等交通要道客源：上班族、远行者 适合商品：报纸、杂志、早点 注意事项：准备充足零钱，赶时间的人不会在那里等你去小店换零钱 时间：10点－12点 

2、地点：旅游景点、各繁华商业区 客源：游客、闲逛者 适合商品：旅游纪念品、特色手工制品注意事项：此时摆售商品一定要有特色 时间：12点－13点 地点：商务办公区 客源：商务大楼内上班族、中午上街用餐购物者 适合商品：盒饭、水果、各种小饰品、女性用品 注意事项：品位不能低 时间：13点－17点 地点：爱摆哪儿摆哪儿客源：游客、闲人 适合商品：只要不是禁售商品都可以卖 注意事项：此时买家都很空闲，一定要做好与买家还价的思想准备 时间：17点－19点 地点：车站、各种夜市地摊 客源：下班回家者、上班饿了的人、

3、意向上班族 适合商品：快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜注意事项：一天中的小**，全力以赴，尽量早点赶去摆摊地点占据有利位置 时间：19点－1点 地点：酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摊 客源：晚餐后上街闲逛者、夜游一族 适合商品：女性喜欢的日用杂品、**用品、香烟 注意事项：可适当提高商品的价格，这个阶段的人群多是有钱有闲阶层 时间：1点－3点 地点：网吧门口 客源：各种夜班下班人员、网吧青年－适合商品：小吃 注意事项：此时最好能有两个人一起摆摊，安全为重 时间：3点－5点 地点：鬼市（后半夜

4、至天亮前交易的市场，以卖古玩为主）客源：失眠者、专业淘客 适合商品：只要你不卖国，什么都可以拿来卖 注意事项：建议带上手电前往 一、选货时的小窍门 1初次进货时，为了降低风险，应选择季节性不强的日常用品，如小饰品、内裤、睡衣、包之类的物品。 这些货物比较便宜，几百元就可以进好多，经营风险比较小。2货物款式要齐全，精品饰物要时尚、靓丽。多进一点特色商品，大众化的商品也要稍微进一点，以兼顾顾客的多种需求。 3．不要轻信批发商的推荐。为了将存货卖出去，有些批发商会向你推荐一些滞销的货物。 4．批发商往往对初

5、次进货的人以销售价批发，所以初次进货时，为了得到更优惠的批发价，最好的办法 是找一个经常做批发的熟人带着去，以便从批发商那里得到较多的优惠。如果进了多次货，就要学着跟批发商打交道了。二、摆地摊的小窍门 1地摊的位置选择很重要。地摊位置人流量一定要大。一般整条街的第一个位置和最后一个位置最好。 因为顾客挑选商品时总是喜欢从这一头挑到那一头，然后再决定是否购买。 2可能的话，尽量将商品摆在台子上，以便顾客不弯腰就可以随意挑选物品。 3．商品摆放要整齐且给顾客以货物丰富的感觉。 4．标示需鲜明，如“厂价直销

6、，袜子10元4双”，“饰品2元钱起”等等，不时也吆喝几句。逛地摊的人流中不少是随机购买型的顾客，通过吆喝可能会引起他们的兴趣。 5．对顾客提出的问题要耐心予以回答。在向顾客讲解货物的功能时，还可告诉顾客一些使用货物的 相关知识，以获得其信任，从而进行消费。如卖发夹时，可顺便推荐几种适合顾客发型的扎法，以及搭配式样等等。想创业的朋友，鼓起勇气，勇敢地踏出你的第一步吧，新的天地正等着你呢!