蔚园玩具有限责任公司创业计划书.doc

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1、蔚园玩具有限公司创业计划书项目名称：蔚园玩具有限公司指导老师：孟凡会团队名称：“蔚园”创业团队创业者姓名：黄强简雅汪方方卞成英陈秀赵胜2014年3月目录一、计划摘要41.1公司介绍41.2经营范围41.3市场概貌41.4营销策略51.5管理者及其组织51.6销售计划61.7生产管理计划61.8财务计划及资金需求71.9企业行情及竞争对手7二、公司介绍102.1创办思路102.2形成过程102.3成立的时间与形式112.4经营范围112.5行业现状及背景112.6竞争优势122.7发展战略13三、战略规划153.1行业前景153.2资源配置163.3公司的成长与发展17四、创业组织194.1组织

2、形式194.2管理结构和团队精神204.3主要管理人员及其能力214.4工资分配224.5组织内部的相互作用22五、产品与服务245.1产品的概念性能245.2产品的市场竞争力275.3与竞争对手相比具有的优势与不足295.4产品的研究和开发过程29六、市场预测336.1市场预测方式336.2市场环境分析336.3竞争状况分析386.4影响因素40七、营销计划417.1价格417.2价格决策417.3销售渠道427.4促销计划427.5营销队伍的创立447.6营销人员的管理447.7营销过程457.8营销的售后47八、生产计划498.1需要的硬件设施产房设备498.2原材料的供应运输与储存50

3、8.3产品组装528.4质量控制54九、财务规划579.1主要财务假设579.2注册资本结构579.3筹资分析589.4资金运用589.5投资与回报64十、风险与退出6610.1市场竞争风险6610.2内部管理风险6610.3资金风险67一、计划摘要1.1公司介绍蔚园玩具有限责任公司是一家由大学生创业团队创办，本公司是一家以各种玩具生产加工为主，并根据实际情况，针对不同的消费群体开办不同的玩具店，以连锁的形式占有不同层次的市场，提倡新的玩具消费模式，致力于打造具有地方特色的“蔚园”玩具品牌。本公司秉承“专业、诚信”的经营理念，将视产品质量为最高标准，致力于提供“绿色、环保、健康、优质”的产品及

4、服务。迎合大众需求，力求为顾客提供物美价廉，高新技术的产品，让消费者买得放心，玩得开心！1.2经营范围本公司以各种玩具生产加工为主要经营方向。同时接受玩具零售批发、大型玩具定购、成套儿童玩具定购还将推出特色服务：玩具出租、儿童网上玩具专卖服务、成人玩具网上专卖服务，自制玩具DIY、定制玩具等。1.3市场概貌玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。随着我国计划生育政策的实施，三口之家成为城镇民的主要家庭结构。父母为了满足孩子对玩具的占有欲望，不惜投入大量金钱来满足孩子的需求。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。因而玩具的市场前景很广阔，而市场上层出不穷的玩具

5、，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具业的蓬勃发展。滁州地处安徽省东部，长江下游北岸，长江三角洲西部，苏皖交汇地区。市境环邻江苏省的南京市、扬州市、淮安市、宿迁市，有着其独特的区位优势，玩具销售市场较为广阔。同时，滁州的玩具制作与出售市场几乎是一片空白，在滁州只是一些商场才有玩具的销售，如苏果超市、乐天玛特、沃尔玛、等商场和一些小型的儿童玩具店。大型的、稍昂贵的玩具都很难在市面上看到。而在租赁市场上，也只有几个小型的玩具出租店了。而且目前这些商场和玩具店只经营儿童玩具。而在儿童玩具市场上，根据我们的保守的调查结果，有近68%的家庭存在玩具购买需求。这些家庭每年在玩具上的支出为200-40

6、0元。根据滁州市2010年第六次全国人口普查主要数据公报显示，滁州市区的家庭约120.4万户，滁州市非农业人口家庭数量约为65万户。据此滁州市场的玩具销售市场当前规模：将至少为25500万元。年均增长都在23%的速度以上，玩具市场前景广阔，有很大的发展空间。1.4营销策略市场营销是指企业以顾客需要为出发点，有计划有组织地进行各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。为了能在市场竞争中求得生存与发展的，为了顾客的满意，我们在营销中制订了下列策略:1、品牌策略：深入挖掘我国传统文化的内涵，并结合一些现代化元素，将文化注入品牌中，形成属于我们自己的个性和风格。2、形象策略：运用公

7、共关系与政府机构或其他企业联合举办公关活动。同时免费赠送玩具给相关福利机构，提升企业形象。3、定价策略：目前国内玩具生产不平衡，低档玩具、中档玩具主要由民营、外企企业生产，高档玩具基本上是外资企业产品和进口品牌。针对滁州的经济情况，我公司主要生产物美价廉的优质产品。4、促销策略：利用节假日，根据不同的消费群体，采取不同的促销策略，进行合理地广告定位和创意设计，根据不同的消费群体和心理进行针对性广告