小型挖掘机市场分析.doc

《小型挖掘机市场分析.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、小型挖掘机市场分析一、小型挖掘机现状调查小型工程机械包含的范围很广，有小型液压挖掘机、小型装载机、小型压路机等等，总之，工程机械十八大类产品中，有中型、大型的也必有小型的。在所有小型工程机械中，小型液压挖掘机最富代表性，与其他小型工程机械相比较，小型液压挖掘机具有三个特点：技术含量高、市场需求大、发展速度快。目前，中国小型挖掘机市场大体上由以下五种不同的产品来源构成：1、由国营和民营企业生产的小型液压挖掘机：如玉柴、山河智能、柳工等等；2、由中外合资企业生产的小型液压挖掘机：如现代京城、小松、成都神钢等；3、由外商独资企业生产的小型液

2、压挖掘机：如斗山、日立等等；4、从国外直接进口的全新挖掘机在国内市场销售：如久保田、JCB等；5、从日本进口的二手小型液压挖掘机：如小松公司的产品等。近几年来，中国小型挖掘机（小于13t）发展速度非常迅速，其中，国有和民营企业的小挖销售量约占整个小挖销售量的40%以上。特别是东南沿海经济发达地区，以及西部的四川和中部的河南、陕西等省市小挖销售异常火爆。2005-2010年国内工程机械（小挖）销售情况单位：台2005年2006年2007年2008年2009年2010年86211807724240286123719548354目前国内工程

3、机械（小挖）销售前六位的企业序号企业名称年销量（台）1玉柴集团80002山河智能50003恒特重工45004南特集团15005柳工集团5006福田重工500 小挖产品从价格和市场定位来看，又可将其分为三个不同的档次：高端、中端和本土产品（见下表）。            三类不同档次的产品及其市场份额定位主要品牌主要特征市场份额主要需求地 高端产品久保田、洋马、日立、加藤、小松、神钢、沃尔沃、凯斯、山猫等品质好、价格高；以整机进口为主，部分在国内合资或独资设厂；单品牌销量小20%大城市 中端产品现代、斗山（含大宇）质优价廉，性价比高；

4、进入国内市场较早，在国内设厂，市场基础好40%大城市是主力地级城市相对少低端产品（本土品牌）玉柴、山河智能、福田、南特、柳工等价格最实惠；进口关键零配件，质量正在逐步完善40%地级城市为主  二、未来五年市场预测：小挖，在全球工程机械市场中有着特殊的地位，它不仅小巧、灵活，而且高效、便宜，在发达地区深受用户欢迎。如今在中国，它的魅力正浓，近几年随着国家农机补贴等一系列惠农政策的出台，小型挖掘机也被列为国家政府补贴产品，补贴幅度都在30%左右，大大刺激了小型挖掘机的需求市场，这同样也会拉动为其配套的发动机的发展市场。总体上会在2012～

5、2015年前后达到小型挖掘机与中大型挖掘机市场保有量0.5∶1的比例。2011年-2015年小型挖掘机市场需求量预测单位：台2011年2012年2013年2014年2015年6280081700106000138000179000 三、主要竞争品牌小型挖掘机价格、政策情况同类产品品牌型号发动机及液压件销售价代理价主要销售政策CW75玉柴55玉柴发动机、川崎液压件36.529.5银行按揭、首付5万提车样机充足有试验车，返利二十台以下每台1万，二十台以上1.5万，服务费每台六千竹内60久保田发动机、川崎液压件41.834服务费8000元、

6、返利不详久保田161久保田发动机、整车原装进口41.833.8银行按揭、满二十台每台返利1万另奖励服务车一部，服务费每台8000元，有试验车华力重工165进口康明斯或洋马发动机、川崎泵阀33.528.5融资租赁服务费6500元、返利不详彭浦洋马发动机，47.1kw37.832返利1万/台，服务费8000元山河智能洋马发动机3832返利1.2万/台，服务费7000元厦工挖掘装载机康明斯42.636返利3%-5%服务费7000元玉柴YC75玉柴或洋马4235返利3%-4%服务费7000元沃得60洋马，日本东芝主泵3225首付25%，加5%

7、保证金。返利一台10000元，15台以上12000元，30台以上15000元卡特60洋马，力士乐主泵，进口派克液压系统3528返利8000元开元智富k70-7洋马，KYB液压件34.530.5首付15%沃德75进口康明斯，韩国泵39.5报价4134不含运费价格力士德70.7进口康明斯，川崎泵35.835.8不含运费价格三一75日本五十铃发动机，川崎泵4338不含运费价格日立70日本五十铃发动机,川崎泵4236不含运费价格神钢75日本五十铃,川崎液压件,泵49.543不含运费价格厦工80.6实际吨位7.8洋马/五十铃，川崎液压件40.5

8、33出厂不含运费价格厦工60实际5.5洋马/五十铃，川崎液压件3023.5出厂不含运费价格CW85玉柴85玉柴发动机、川崎液压件44.736.5银行按揭、首付5万提车样机充足有试验车，返利二十台以下每台1万，二十台以上1