婴童店经营管理策略.doc

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1、婴童店经营管理策略为什么你的店面不赚钱？很多客户都说这个行业不赚钱！利润薄，那么我们来看一下，这个行业哪些是赚钱的，哪些是不赚钱的！婴儿用品行业的产品分两大块，一是人气商品区（包括纸尿裤、奶粉、）；二是利润商品区（包括内衣、外出服、鞋帽袜、玩具、特色用品、日用品、洗护用品）；人气商品区中的纸品是零利润，食品是5%的利润率！利润商品区中，内衣供应价格在3.5-3.8折左右，玩具5.0-55折、外出服3.5-3.8折、日用品6折左右，极个别7折，鞋类4折左右、洗护用品7折左右、特别产品4折左右、平均进货折扣是4..5-5.0折

2、，等于零售价100元的商品，进货价格是45-50元。可以看出，除了纸品和食品外，婴儿用品行业利润并不算低，为什么有客户反应行业利润低？一般情况下是有以下几个问题：一、产品结构不对，利润商品和人气商品比例出问题！不懂得搭配！二、营业员除了防盗和收银外没有起到任何作用！不会引导消费！三、营业额的产生是靠自然销售，只是卖了客户想买的商品，没有卖想卖的商品！四、产品陈列出问题，黄金位置展示的基本上都不是我们真正想销售的产品！五、营业员缺少利润商品专业知识，心有余力不足，想推荐也推荐不了！一个店里需要有人气商品，也需要有利润商品，人

3、气商品本身就是用来产生人气，它本身并不赚钱，但它可以带来客流量，可以带动利润商品区的销售，从这个角度讲，人气商品也是有利润的！假如你无法通过人气商品推荐利润商品，那不是行业的问题，是店主能力的问题，因为这个行业就是引导消费型的行业！这就是行业行规，行规都弄不清楚，怎么从事这个行业？就如同一个男生通过送花、请吃饭、旅游这些方法把一个姑娘变成自己的新娘，送花和吃饭是亏本的，但娶到新娘最终他是赚的。假如你每一次只是送了花吃了饭，姑娘都不肯和你谈恋爱，那不是谈恋爱这个事情的本身很难，是你自己能力有限！因为姑娘愿意和你吃饭就表示她并

4、不讨厌你，无法再深一步交往，是因为你的表现留不住她。就好像客户能进你的店，表示她并不讨厌你的店，不能让她消费，那是你的营业员水平有限！那么，你知道该怎么做了吧......这些类型的店主容易失败！成功者大同小异，失败者却不尽相同！一、冲动型：从想开店到开店中间没有任何市场调查，只是先把店开起来再说，十年前这样做叫果断，现在这样做叫鲁莽，因为开店不只是开起来，重要的是开起来经营下去，现在的婴儿用品店需具备的因素有很多，热情固然重要，但光有热情没有理智那就是犯傻！二、跟着感觉走型：看别人生意好，也去想开一个，并不想别人为什么好，

5、只是想，别人生意好，自己开起来也应该会好！市场是最不讲：应该会好！三、自欺欺人型：只往好处想！不往坏处做准备！夏天生意不好想：冬天会好的。冬季生意不好，想：天气冷，开春后会生意好的；现在留不住客户，想：是新手，慢慢会懂行起来的！四、资金不足型：巧妇难为无米之炊！资金受限制，心有余力不足，有想法也未必能实施。五、盲目扩张型：一个店生意不错，立刻搞扩张，假如条件具备，那是可行的，问题是很多店主全凭热血，不是凭实力！店面多了后就开始顾此失彼，结果两边都经营不好！六、试试看型：想做，但又怕亏本。就选择最小的店面，最少的进货，最少的

6、投资在那里抱着试试看的心态在开店。假如这样的投资、这样的心态都能成功，那真是奇怪了！婴儿用品店成功要素一、定位准确：定位是一种战略，假如战略错误，任何战术都无所谓好坏！二、重点商品齐全：没有一个婴儿用品店能上全所有婴儿用品，这不重要，重要是重点商品要齐全。三、优秀的营业员：营业员决定了大部分客户的去留和购买量,优秀的营业员开店的成功的重要因素四、非凡的促销能力：没有什么商品是特别畅销的，任何零售店面都会有滞销商品，问题是看我们怎么样促销了。五、快速的补货能力：首期进货不是难事，因为量大，谁都愿意给你发货，难得是开业后补货，

7、婴儿用品产品面广，补货很零碎，是非常麻烦的一件事情,假如要确保生意好，快速补货是关键。六、完善的售后服务：现在的竞争其实就是服务的竞争！七、与合作伙伴默契的配合：合作伙伴包括供应商，员工等一切与开店有关的人员，配合是一种优势互补，默契双赢，别扭则两败惧伤。八、冷静的心态：婴儿用品是一个充满诱惑的行业，需要业主任何时候都能有冷静的心态。九、积极的开拓市场：开店从消极意义上讲是一个“守株待兔”的一个种方式，需要我们学会主动出击。十、懂得攻守兼备：能攻克市场，能守住客户，这才有可能立稳脚跟，才有可能决胜市场。如何开好婴童服装店？

8、市场分析：服装是婴童的必需品，同时也是重复性消费比较强的商品，一是宝宝长得快，需要不断更换；二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服；三是逢年过节时衣服更是不可少的物品；四是童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明