行业经济特性分析

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1、行业经济特性分析   行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总容量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（可以从地区性市场扩展到全球市场）、卖者以及买者的数量及规模、买者的产品是统一的还是具有高度的差别化、规模经济对成本的影响程度、到达买者的分校渠道类型。在有的行业中，各个竞争力量可能会比较柔和，而在另一个行业中，竞争则可能是激烈的，甚至可能是你死我活的。而且，行业之间的差别还体现在对下面各个竞争因素的中式程度上：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新。在某些行业中，价格竞争占主要地位；而在其他一些行业中，竞争的核心可能会集中在质量

2、上，或者集中在产品性能上，或者集中在顾客服务上，或者集中在品牌形象上与声誉上。在有些行业中，市场竞争所提出的挑战时要求公司同供应商、客户甚至一些关键的竞争对手进行合作以促进下一轮产品革新的诞生，创造一个全新的市场机会。   一个行业的经济特性和竞争环境以及他们的变化趋势往往决得了该行业未来的利润前景：低下、一般、还是出众。行业竞争环境之间的差别如此之大，以至于毫无吸引力的行业中的最好的公司往往也很难获取客观的利润，而颇有吸引力的哪怕是行业中的弱小的公司也可以获取良好的经营业绩。   正是因为行业之间在其特征和结构上有很大的差别，所以行业及竞争分析往往首先要从整体

3、上把握行业中最主要的经济特性。为了研究的需要，在使用行业使我们将其定义为：行业是由一些公司构成的群体，他们的产品有着众多相同的属性，以至于他们为争取同样的一个买方群体而展开激烈的竞争，概括某一行业的经济特性时所要考虑的因素一般来说是基本一致的：   1.市场规模   2.竞争者角逐的范围（当地性、区域性、全国性、国际性、还是全球性）   3.市场增长速度一及行业成长周期中目前所出的阶段（初期发展阶段、快速成长阶段和起飞阶段、早期成熟阶段、饱和和停滞阶段、下降阶段）   4.竞争产上的数量及其相对规模--行业是被众多的小公司琐细分还是被几家大公司所垄断   5.购

4、买者的数量及其相对规模   6.前向整合及后向整合的普遍程度   7.到达购买者的分销渠道的种类   8.产品生产工艺革新及推出的新产品及其技术变革的速度   9.竞争对手的产品服务时强差别化的、弱差别化的还是同一的、无差别的   10.行业中的公司是否能够实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济   11.行业中的某些活动是不是有学习曲线及经验效应方面的特色，从而单位成本会随着累计产量的增加而降低   12.生产能力利用率高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率   13.必要的资源以及进入和退出的难度   14.行业的盈利水平处于平均水平之上

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