剐水2018 年度广告策划书 毕业设计

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1、学生毕业设计（论文）论文题目：剐水2014年度广告策划书论文作者：学号：113559111791111790指导教师：职称：专业：市场营销班级：营销（3）班诚信声明古人云：民无信不立。诚信是做人立世的道德根本、是中华民族的传统美德。作为一名当代大学生，我即将踏向社会去创立自己的事业，在竞争激烈的社会中，我将恪守诚信的生存理念。毕业论文是对我大学三年学习的总结和检阅，在导师的悉心指导下，在毕业论文的选题、写作和定稿过程中，我认真对待每一个环节，没有抄袭他人之作或由他人代写等不诚信的行为——论文由自己独立完成。其中参阅了大量书籍

2、、报刊和网上资料，但这些资料都经过本人认真整理，在理解的基础上参考使用，并在文中作了说明，在文后一一列出，我对他们的辛苦劳动表示尊重和感谢。母校希望自己的每一个学生都是诚实守信的，我作为一个毕业生，对母校也将是真诚无伪的。如果发现我的毕业论文有抄袭、代笔等不诚信行为，我将接受学校对我的处罚，推迟毕业，重新写作。我声明：我是诚实的，我将无愧于我的毕业文凭，无愧于母校多年的培养！声明人：2013年10月29日目录前言1一、市场环境分析21．市场概述22．消费者分析33.竞争者分析34.自身分析4二、广告策略51.广告目标策略52

3、.广告定位策略53.广告诉求策略54.广告表现策略55.广告媒介策略5三、广告执行61.广告内容6（1）电视广告6（2）站牌广告7（3）车体广告9（4）杂志广告102.媒介的执行11四、费用预算121.广告制作费用122.广告投放费用1214前言后楚称王，大别山甘泉难释，称此水人间少有，赏封“剐水”。每宴必饮，以剐为池，悬肉为林。剐水清凉解渴，又剐脂叟身、清污剐垢。安徽野岭饮料食品有限公司是迎驾集团紧密型企业之一,位于大别山北麓，“全国生态示范县”的霍山县境内，与著名的佛子岭水库毗邻。迎驾剐水为天然山泉水，呈弱碱性，富含对人

4、体有益的矿物质元素，长时间饮用可以改善人体微循环，促进新陈代谢，增强免疫力，加速体内毒素排泄，同时，排除人体体液中长期积存的酸性废弃物，是一种难得的天然饮品。日前，联合国千年发展目标实施10周年纪念大会暨世界城市科学发展论坛在北京召开，500件迎驾剐水成为会议“特邀嘉宾”。成为大会唯一指定饮用水。到2013年剐水在安徽市场上取得的业绩不够理想，产品同质化严重，没有差异化，都是纯净水。消费者购买剐水没有偏好。剐水虽然在安徽市场已经有一定的知名度，但是由于认知度不够，消费者了解不够，在市场上的销售业绩不够好，销售量始终无法向上提

5、升。所以以下做出2014年的剐水广告计划提高剐水的认知度，提高销售量。一、市场环境分析1．市场概述由于我国生活饮用水存在着官网和两次供水输送过程的污染问题，城市居民对于包装饮用水需求年年增长。中国瓶装水总销售量在2012年已达到5562.78万吨，比去年同期增长19.2%，跃居亚洲第二。而自1995年以来中国市场平均每年的增长也均超过20%。90年代中期是我国饮用天然水工业发展的鼎盛时期，产量以30%—40%的幅度稳步增长，往年的纯净水销售旺季一般为六个月，而近几年已延长十个月至一年。饮料市场竞争激烈，饮料市场品种和品牌众多

6、，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切断碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试14图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提

7、高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展。而剐水在安徽的发展现状不是很好，饮用水市场份额仅达到10%。2．消费者分析随着生活水平的提高，如今消费者对于饮用水而言最为关注的就是健康，健康而干净的水，对于消费者的吸引力比什么都强。人们对食品安全的担忧提升到了一个前所未有的高度。人们迫切需要健康、安全食品的产品形象出现。所以来自大别山剐水有数不尽的优势，比如说水源的地理位置，森林的覆盖率，剐水的PH值呈弱碱性，无工业污染，无生活污染。3.竞争者分析主要竞争对手:康师傅，娃哈哈,农夫山泉。调查结果显示:35.2%的

8、被访者选择了农夫山泉,28.3%的被访者选择了娃哈哈,17.8%的被访者选择了康师傅,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以农夫山泉为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌