商务中心销售部长岗位职责(3页).doc

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1、销售部部长岗位说明书职务名称：销售部长职务编号：直属上级：商务中心总经理所属部门：商务中心工资级别：直接管理人数：岗位目的：联信公司全部产品销售活动的适时有效管理相关流程：订单管理流程/物料需求计划流程/客户主数据创建流程/订单周期活动成本考量流程相关表格：工作内容：1.根据联信营运战略提出相关销售策略，实施策略性销售；2.与相关部门构建联信公司供应链管理框架；3.执行联信的销售制度和订单管理流程；4.结合上一财年实际销售费用制定本财年预算销售费用；5.指导并监督部属建立联信公司客户关系分析数据库和营销分析数据库；6.指导并监督部

2、属发掘各国家/地区潜在客户；7.掌握客户采购行为的价格模型；8.与采购方（联信客户）沟通和谈判；9.确定并审核营销计划；10.销售合同评审；11.在联信公司内部实施并监督相关部门执行订单管理流程；12.整合联信公司内部资源实现面向客户的订单管理和客户关系管理、客户服务活动；13.分销商的管理与协调；14.维持公平建立管理活动资源15.销售活动的风险规避及防范管理；16.有效的降低整个供应链的成本并实施效率管理；17.负责对本部门的质量月检汇总及需采取的纠正和预防措施的制订和实施并对处理结果进行检查。权限与责任：权限：1.销售、市场

3、专员的工作管理权；2.销售流程控制权；3.客户管理权；4.营销计划决定权；5.销售合同评审权6.与采购方（联信客户）谈判权。7.本人不在时，对下属高级专员的权限授予权。责任：1.对公司销售策略的实施负责；2.对建立公司供应链管理框架负责；3.对公司客户关系数据库建立负责；4.对公司销售活动的风险负责；5.对公司降低销售成本和实施效率管理负责岗位资格要求：教育背景：大学本科毕业，最好为硕士，工商管理专业或者联信行业相关专业毕业工作经验：5年以上相关岗位工作经验岗位技能要求：专业知识：熟悉行业市场行情，熟悉市场营销知识，熟悉企业管理特

4、别是流程管理，熟悉供应链管理和国际贸易知识；能力与技能：领导团队工作的能力，独立解决问题的能力，学习新知识的能力，谈判能力，优异的客户沟通能力，营销系统规划的能力，成本控制的能力。