培训课程系列与培训计划(27页).doc

《培训课程系列与培训计划(27页).doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、前言要“持续提升人均效益，建设高绩效企业文化”，我们必须促进人力资源的增值，提升组织的绩效，培训是最重要的措施。04年，公司将在组织建设方面进行战略调整，将有大批的人员前往一线，实现干部队伍梯队的建设，同样，培训是最重要的工具和保障。为了响应公司的战略，营销干部培训中心将在2004年的培训中，贯彻以下指导思想：1.根据干部梯队建设的要求，从提升员工的素质、知识与技能出发，针对不同层级的人员，提供不同的培训课程。2.通过课程设置与开发，以案例教学方式，在公司范围内尽可能地做到经验教训的共享。3.将培训服务有形化

2、，参考业界标准对培训课程进行优惠的虚拟定价和内部核算。4.强化培训中心的培训管理职能，对国内系统的所有培训进行统一统筹、管理与监控。“十年树木，百年树人”，希望各级主管从战略的高度来重视组织的培训，重视干部队伍的培养，促进组织内良好学习氛围的营建。同时培营销干部培训中心殷切地期待着在新的一年里，能得到各级业务部门更大的支持与帮助。营销干部培训中心目录2004年培训体系结构营销干部培训中心经过数年来的探索和培训实践，目前已建立起一整套培训体系。营销业务培训体系按照培训对象的不同，针对不同资源池人员的提升需求，分

3、别建立起相应的培训课程系列。营销业务培训体系办事处主任类课程系列一产品部经理系统部主任课程系列二基层营销人员课程系列三公共培训课程上岗营销人员课程系列四课程系列一培训课程：是根据高层管理者的提升要求而设计和提供。该系列培训课程由公司培训中心统一提供课程及师资，组织进行培训。课程系列二培训课程：是根据三级管理者资源池的提升要求而设计。该系列培训课程由营销干部培训中心负责开发、设计和引进，并由营销干部培训中心组织培训、安排师资。课程系列三培训课程：是根据市场一线基层营销人员资源池的实际需求而设置的培训，由营销干部

4、培训中心负责开发、设计和引进，并由营销干部培训中心组织培训、安排师资。课程系列四培训课程：是根据市场人员基本要求而设计的上岗培训。由营销干部培训中心负责安排师资，组织培训。公共培训课程：是针对市场全体人员而提供的培训，其中包括产品类培训与《关键时刻》等公共课程。产品类培训课程教材和师资由产品部负责安排与组织进行培训，其他类公共课程由营销干部培训中心负责组织培训。2004年度培训课程系列营销干部培训中心根据目前市场一线的具体情况，在2004年度主要提供四套课件：a、办事处代表/业务助理（部长/副部长）类培训课程

5、系列一；b、系统部主任及产品经理培训课程系列二；c、基层营销人员培训课程系列三；d、上岗营销人员培训课程系列四。各培训课程系列里的必修课的设置依据是该资源池的任职要求而定，选修课程是根据培训需求调查而定。资源池必修课程选修课程*课程系列一办事处代表/业务助理领导艺术、法律常识、财务基础知识、情景领导、客户关系拓展、高效经理人的自我修炼、市场战略规划管理心理学人力资源管理品牌管理、课程系列二系统部主任/产品部经理销售队伍管理与指导客户关系拓展I项目管理高级研讨班高效经理人的自我修炼品牌管理策略课程系列三基层营销

6、人员销售谈判技巧客户关系拓展I卓越销售精英训练专业技术推广技巧销售项目运作企业礼仪与专业形象课程系列四上岗营销人员营销上岗培训公共培训课程全体人员关键时刻产品培训*注：具体课程及培训安排请注意人力资源部高级行政干部培训中心的通知。2004年度培训计划2年内所须开班次04年度开班计划1季度2季度3季度4季度年度培训量（人次）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月课程系列二销售队伍管理与指导2312深圳东北华中深圳华北西北华东深圳西南华南东北华北240客户关系拓展207华东西南东北华南华中华北西北

7、140高级项目管理研讨84深圳深圳深圳深圳80高效经理人的自我修炼63华南西南西北60品牌管理126华北西南东北华南华中华东120课程系列三销售谈判技巧271312122212325客户关系拓展2613122112112325专业销售技巧1471111111175专业技术推广技巧6311175销售项目运作841111100区域市场管理1071111111175企业礼仪与专业形象421150二营上岗培训系列15151222112221300全员关键时刻30301010102000春季产品培训3030302000

8、必修统计2171456165选修统计2211必修统计023819211691179122选修统计000220210310以上计划仅供参考，培训中心将根据实际情况做适当调整。课程系列二培训课程简介销售队伍管理与指导培训对象：产品部经理/副经理、系统部主任/副主任培训时间：16学时课程目标：l认识和理解销售主管的工作职责和角色l明确销售主管在工作上与销售代表的区别l分析如何管理销售业务l探讨如何激励销售