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时间:2020-07-06
《某公司区域经理工作手册(82页).doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、发文:渝众彩销售一部发【2012年】号日期2012年7月5日签发:销售部:谢伟编写:下发:销售一部区域经理抄送:公司业务相关部门密级:内部公开公司:标题:众彩服饰有限公司销售一部(商场)区域经理工作手册内容:销售一部区域经理素质、要求;一部区域经理日常固定工作;一部部门开展销售工作的规定、制度、流程;与公司内部各部门工作衔接要求;创造性开展销售工作的指导意见、方法。一部区域经理签收:抄送相关业务部门签收:附件:《众彩服饰有限公司销售一部区域经理工作手册》份数:1页数:共65页重庆市众彩服饰有限公司销售一部区域经理工作手册版次:第一版初版时间:2012年7月
2、目录代序22限时/限量抢购活动25岗位工作说明书3商场限时/限量抢购操作流程规范25一、区域经理敬业精神63商场专柜陈列调整及检查26二、区域经理工作职责6众彩各终端产品陈列规范26三、区域经理应掌握的基本知识64商场货品管理291、了解公司及“众彩”品牌6⑴专柜通过第三方物流收/退货规范292、了解终端卖场及市场7商场收货流程293、了解行业和面料/产品知识7商场退货流程30⑴行业知识7信息通报31⑵面料知识7⑵商场货品横调流程规范32木棉75商场档案管理33纯棉76商场客情关系维护33莫代尔87扣点、费用争取33莱卡9商场活动几种形式34真丝9满送(送
3、接券)费用扣点核算知识34⑶产品知识108费用报销35四、区域经理出勤管理119商场专柜装修35五、区域经理日常工作1110商场合同续签35㈠每日工作1111营业员入职、离职、异动处理351每日销售分析11《周期工作总结计划表》372配货11《商场销售结算表》383巡场12《商场营业员排班表》394报销售12《商场营业员加班申请表》40㈡每周工作12《商场营业员加班证明、全勤表》411各商场畅销/滞销货品分析12《促销人员上班排班记录表》422每周工作总结及计划12《促销员上班记录、货品交接证明表》43㈢每月工作12《本地参保申请及保险金收条》44商场每月
4、对账结算程序12《卖场促销活动预算计划及结算表》45营业员/促销员工资造表14《活动费用预算结算表》46营业员工资造表、审核、发放流程规范14《商场退货申请表》47营业员加班及事前申请的规定、要求及说明16《商场货品横调申请(执行)表》48月度工作总结计划17商场专柜档案49㈣年度工作17《商场促销活动销售政策申请表》50年度促销活动计划方案《商场每月扣点函》模版51㈤日常销售、管理、事务类工作17《商场每月扣点函告》模版521花车促销活动17《营业员休年假函》模版53商场终端促销活动规范17附1终端销售人员薪酬方案54促销活动申请计划预、结算要求24附2
5、商场年度促销活动申请方案61代序尊敬的全体销售员工大家好!我们由衷的欢迎您加盟众彩公司,成为众彩大家庭中的一员,是您的到来,众彩人的微笑愈加丰满而饱满,是您的到来,众彩人的未来愈发春光而美丽,是您的到来,众彩人的力量愈加强盛而成城。在我们团队中,汇聚了五湖四海、不同年龄、不同经历的优秀人才,是你们,让众彩事业迎来新鲜的血液和志新的力量,是你们,让众彩的声音无比宽阔而嘹亮,市场进发的信心无比坚决!我们坚信所有的众彩人是好样的,从今以后,我们将取长补短、细心交流、众善奉行、同心同德,励精图治,深入实际、开拓创新,开创起众彩公司崭新的事业,众彩的每个日志将融入我
6、们快乐和美好的生活。面对美好的未来憧憬,面对激情四射、斗志昂扬、阳光美丽的全体众彩人,面对危机四伏、激烈纷争的市场,众彩人要生存、要发展、要飞越,那我们必须凝聚一个共同的理想,一个共同的目标,在竞争中获取市场的成功,在征战中获取成功的喜悦,在喜悦中凝聚成更加顽强拼搏、战无不胜的团队,在喜悦里分享到众彩人的骄傲、理解、包容与快乐!“竹风”历经二十多年的发展,它见证了重庆改革的巨大变化、市场的繁荣与变迁,默默地走过的二十余年,我们收获了很多,同时也牺牲了很多,竹风人一直保持着谦虚谨慎,真诚待人的竹节之风,一直致力于过硬的产品质量,“竹风”悄然在中国西部地区成为
7、老百姓家喻户晓的过硬品牌,创造了一个又一个市场奇迹。过去的几年,竹风凭借单一的棉毛系列产品,一路冲关突破年销售额2000万元,是目前中国任一品牌在川渝地区都达不到的业绩。竹风凭的是什么?是竹风品质,是竹风不断的进步,是竹风锐意的变革?没有昨天的突破,就没有我们单一区县年销售200万、300万的突破。但我们还有很多做得不够,我们的销售与广阔的市场还有很大差距,它就是竹风的机会和未来。“竹风”向“竹风”的转化,它不是飘渺的升级,它是2012走品牌之路的重要战略抉择,是一次经营模式的变革与创新,但也是一次重大的机遇与挑战。面对“100亿企业100年品牌”的战略规
8、划,如果失去科技创新、科学管理、团队建设、市场发展为指导,它将是一
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