教你怎样把握创业商机(15页).doc

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1、4大招式教你把握创业商机创业者如何寻找合适的创业机会?如何把握创业商机?上海市开业指导专家徐本亮认为，创业机会无处不在，关键是要靠发掘。　　美国人李维斯看到采矿工人工作时跪在地上，裤子膝盖部分特别容易磨破，于是他灵机一动，把矿区里废旧的帆布帐篷收集起来，洗干净重新加工成裤子，“牛仔裤”就这样诞生了，而且风靡全球。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想。创业需要机会，而机会要靠发现。创业者如何寻找合适的创业机会?如何把握创业商机?　　创业商机的五大来源　　■问题。　　企业的根本是满足顾客需求,而顾客需求

2、没有得到满足就是问题。寻找创业机会的重要途径，就是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，有一位大学生发现学生放假时有交通难问题，于是创办了一家客运公司，专做大学生的生意，这就是把问题转化为创业机会的成功案例。　　■变化　　著名管理大师将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把其当作机会充分利用起来的人”。产业结构变动、消费结构升级、城市化加速、人们观念改变、政府改革、人口结构变动、居民收入水平提高、全球化趋势等这些都是变化，其中都蕴藏着大量的商机，关键要善于发现和利用。比如

3、，居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。　　■竞争。　　商场竞争非常残酷，但既是挑战，也是机会。如果你看出了同行业竞争对手的问题，并能弥补竞争对手的缺陷和不足，这就将成为你的创业机会。因此，平时做个有心人，多了解周围竞争对手的情况，看看自己能否做得更好?能否提供更优质的产品?能否提供更周全的服务?如果可以，你也许就找到了创业机会。　　■新知识、新技术。　　知识经济的一个重要特征，就是信息爆炸，技术不断跟新换代，这些都蕴

4、藏着大量的商机。比如，随着健康知识的普及和技术的进步，仅仅日常的饮水问题就带来了不少创业机会，各种净化水技术派生出诸多的饮用水产品和相应的饮用水供应站，上海有不少创业者是通过加盟“都市清泉”走上创业之路的。　　如何识别创业商机　　当你看到了创业商机之后，接下来就是考察商机的可行性。有想法、有点子只是第一步，并不是每个大胆的想法都能转化为创业机会。那么，如何判断一个好的商业机会呢?《21世纪创业》的作者杰夫里A第莫斯教授提出，好的商业机会有以下四个特征：第一，它很能吸引顾客;第二，它能在你的商业环境中行得

5、通;第三，它必须在竞争对手想到之前及时推出，并有足够的市场推广的时间;第四，你必须有与之相关的资源，包括人、财、物、信息、时间以及技能。　　如何培养发现商机的能力　　发现创业机会不是一件容易的事情，对于创业者来说，发现创业机会的能力也是当老板必备的素质之一。　　创业者在日常生活中需有意识地加强实践，培养和提高这种能力：　　首先，要培养市场调研的习惯。发现创业机会的关键点是深入市场进行调研，要了解市场供求状况、变化趋势，考察顾客需求是否得到满足，注意观察竞争对手的长处与不足等。　　其次，要多看、多听、多想

6、。见多识广，识多路广。每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到，多看，多听，多想能广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和机率。再者，要有独特的思维。机会往往是被少数人抓住的。要克服从众心理和传统的习惯思维模式，敢于相信自己，有独立见解，不人云亦云，不为别人的评头论足、闲言碎语所左右，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。创业要想成功得把握商机，那么要如何把握商机呢？把握商机的关键在于及时掌握国际商情和了解国外企业的外包动向，捷足先登才能抓

7、住机会。好的商机其实有时候就在你身边，在我们的生活当中商机到处都是，最重要的是我们要会挖掘最有价值的东西。你可以按照如下方法寻找商机第一、公司的定位，市场在哪里首先得确定市场需求是什么，你的同行都有哪些，只有通过准确的分析，才能找到突破点第二、分析影响市场的每一种因素知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。要意识到影响这个市场的环境因素是什么?哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的。此外还要找出哪些因素是长期的?哪些因素是短期的?如果这个抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场是否还要不要做?还要

8、考虑这个抑制因素是强还是弱?第三、寻找新的利润增长点知道了市场中需要什么，关键购买因素是什么，以及市场竞争中的优劣势，就能找出新创公司竞争需要具备的优势是什么，可以根据要做成这一优势所需条件来设计商业模式。对于新创公司来讲，第一步是先把市场占住，需要大量的合作伙伴，但随着公司的发展，自有的知识产权会越来越多，价值链会越来越长。最后需要指出一点，创业商机需要大量的信息收集且分析，对于创业者本身的素质要求也很高，平时得多培养敏锐的洞察力别创业机