目标市场确定.doc

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1、目标市场的确定，首先要对细分市场进行评估，从资源和能力，宏观环境，竞争环境的角度确定企业在细分市场是否具有机会，然后确定企业的目标市场。我们选择的目标市场要具有潜力，目标市场与企业能力相匹配，能够发挥企业的竞争优势。对细分市场进行细分之后，就要评估细分市场的有效性和可行行，评估细分市场的环境吸引力和结构吸引力。对市场进行和企业自身的条件进行评估，对企业的宏观环境及微观环境进行分析，更好的确定企业的目标市场。市场细分的目的是为选择目标市场提供依据。目标市场的确定的条件：１．存在着未满足的需求：夏令营消费行为的调查中，65%的子女没有参加过

2、夏令营活动，这一比例较大，而且打算让孩子参加夏令营的比例到底75%，活动的费用在1000-2000或2000-3000范围内，说明夏令营市场需求较大。　　２．顾客需求相对稳定：中国虽然人口自然增长率较低，但人口基数大，而且随着社会的发展，家长会更加注重培养孩子的各种能力，75%的家长也愿意孩子参加夏令营活动。19.31%的家长希望孩子能够通过夏令营提高交流沟通能力，其次是自信独立的能力，为17.45%，最后是15.26%的家长希望提高团队精神。说明这三个能力是家长相对注重的。为了孩子这些能力的提高，夏令营的顾客需求相对稳定。　　３．具有

3、可进入性：夏令营消费行为的调查中，65%的子女没有参加过夏令营活动，这一比例较大，而且打算让孩子参加夏令营的比例到底75%，说明夏令营市场广阔，具有可进入性。再对夏令营活动进行分析中，36.25％的家长认为孩子在初中是最适合参加夏令营的；其次是大学，比例达到26.25％；最后是小学和高中，针对孩子不同的年龄段，可以选择不同的细分市场，在此，家长认为在初中最适合参加夏令营，所以我们选择初中年龄段的子女作为目标市场。　　４．符合企业目标和能力：细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标，甚至分散企业的精力，使之无法完成其主要目标，

4、这样的市场应考虑放弃。另一方面，还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场，企业才会立于不败之地。目标市场的确定：通过对调查报告和统计分析可以确定目标市场为初中年龄阶段，活动时间在两周，注重培养孩子交流能力、自信独立，团队精神，价格在1000-3000元，班级人数在30人，注意孩子安全的保障，以篮球，艺术和武术、游泳、足球等活动锻炼孩子为目的的市场。对夏令营活动定价为2500元。成本包括：篮球，武术，足球，游泳等运动器材使用费、主教练费用、其他教练费用和临时工劳务

5、费，安保人员费用，素质训练课程物资物料费用，助教人员费用等2000元。利润=2500*30-2000*30=1500元