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时间:2020-07-03
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1、汽车销售顾问工作计划怎么写2020汽车销售顾问工作计划怎么写2020汽车销售顾问工作计划怎么写2020汽车销售顾问工作计划怎么写2020汽车销售顾问工作计划怎样写2020 1、建立1支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。 公司的发展成长首先是要用销售事迹来讲话的,而要实现更高的销售目标,销售人材是关键。或许有人认为,现在汽车行业很火暴,顾客主动找上门来,所以销售人员也只是走过场,因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这实际上是个毛病而危险的观点,我们应当站在高处看问题。现在市场竞争其实日趋剧烈,回望20xx及20
2、xx上半年汽车市场1直不是很景气,消费者的购买行动渐趋理智,只有1流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务乃至品牌的增值行动等传递给消费者,东风盛行做为1个国内老字号品牌,它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是1个普通人能表达出去的。所以我工作中的第1重点就是要建立1支既有凝聚力,又有杀伤力的销售团队,做成泰安汽车行业服务第1的团队。 1、人员的挑选我相信贵公司不乏1流的销售人材。但是优越劣汰,好的人材有更高的标准来衡量。我认为专业销售人材必备的5个基本素质缺1不可,那就是:正确的态度、专业
3、的知识、销售技能、自我约、实行职务。 2、人员的培训。在这个信息社会,只有不断地用知识武装自己,才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识,掌握更多的信息。我们要制定好计划,定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技能、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与联贯性,打造汽车销售的正规军。 3、建立鼓励机制,增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成份解为底薪+提成+奖金,销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报),这样做能增进员工积极性,提高工作效力,实现公司与员
4、工的共赢。 2、规范展厅管理 1、推行展厅5S管理(整理,整理,打扫,清洁,修养),打造规范化现代化展厅(具体细控制定计划) 2、人员规范要有详细周到的展厅值班计划分工明确,责任明确,逐步养成良好习惯。 3、加大对盛行品牌的宣扬力度,提高品牌影响力,限度发挥品牌效应的作用,用品牌推动销售。 我有选择地调查了数人,其中有盛行车主,也有待购车族,有熟习汽车品牌的人,也有车盲。果大家对盛行这个品牌都没有过量的了解。确切,本人对盛行的深入了解也是近段时间的事,大家都知道,品牌在产品的宣扬中简单而集中,效果明显、印象深入,有益
5、于消费者熟习产品,激起购买愿望,所以,我们平常1定要加强对盛行品牌的宣扬: 1、店面宣扬。包括店面里醒目的店招及平面宣扬、销售人员与顾客面对面的口头宣扬、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。 2、户外广告宣扬。建议在高速公路连接段或汽车城等位置最少有1个大型的、有震憾效果的东风盛行的广告。 3、汽车展销。包括每一年泰安的重点车展,和各乡镇县城巡展。盛行1直是1个面向普通消费人群,定位于大众化的品牌,我们要让它更加深入人心。 (斟酌到我们的市场定位及本钱投入,广宣1定要节俭本钱花最小的本钱起到最有效的效果不1定靠报纸
6、,DM宣扬,可充分利用店内现有资源进行有效的宣扬) 4、让公司每位员工全员参与宣扬,宣扬店面及品牌,成心识的随时随地宣扬,全员宣扬,全员销售。 4、市场调查、分析与预测 1、知己知彼,百战不贻。我们应对市场上我们每一个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等,掌握这些对我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解) 2、本公司产品的卖点,消费群体及精准的市场定位。 3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。 4、开发2级市场,充分发挥各个县城汽贸的作用,前期尽可能让利于2级经销
7、商,提高公司整体销量(具体细控制定详细计划) 5、完成销售目标 根据公司下达的销售任务,要做1个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的气力是有限的,团队的气力是无穷尽的,代好团队就是提高销量,作为部门经理,要想作好本职工作,首先必须在思想上与公司保持高度的1致。我始终认为,只有认真履行公司章程,服从公司领导,才能排除1切干扰,克服1切困难,干好管理工作。在工作中,我坚决贯彻履行公司领导的各项唆使、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。 汽车销售顾问工作计划怎样写2020 1、根据客户定
8、单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的进程监控和具体实行;发货订舱和相干事务的调和,保证产品的正常发货,并及时向领导反应进程情况。 2、对国外客户的信息搜集、及时传递、及时处理,如:图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大提
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