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时间:2020-06-29
《2012年高中语文优秀阅读材料励志篇(五)别人不走的地方才是路素材.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、别人不走的地方才是路赵永是江苏省新沂市窑湾镇赫赫有名的黑鱼养殖大户,他本来在村卫生服务站当村医,风吹不着,雨打不着,拿着固定的工资,捧着令人羡慕的“铁饭碗”。然而,2005年的一天,闲来无事的赵永到一个同学家串门,却看到一件令他很惊讶的事,从而彻底改变了他的人生走向。那个同学有一亩多鱼塘,养了5000条黑鱼,当时黑鱼的价格高达11元钱一斤,一个周期4个多月就收入2万多元钱。赵永一听就来了兴趣,他家门前也有一个三分地左右的池塘,他也想试一下。在同学的帮助下,赵永也养起了黑鱼。结果3分大小的池塘,只花了4个多月时间,就赚了一万多块钱,比
2、自己一年的工资还要多。赵永的脑袋开了窍,他干脆停薪留职,脱下了白色的大褂,承包了村里的8亩池塘,专门养起了黑鱼。那一年赵永净赚了七八万元钱,兴奋之余,他一发而不可收,又买了第二个鱼塘,第三个鱼塘,第四个鱼塘。看到养黑鱼挣钱,当地养黑鱼的由十几家猛增到400多家,养殖面积也由原来的100多亩,增加到2000多亩。这养鱼的人多了,一个严重的问题随之出现了。黑鱼是肉食性鱼类,喂养黑鱼的饲料主要来源于附近骆马湖出产的小杂鱼。黑鱼吃食量比较大,100斤的黑鱼一顿得吃到7斤小鱼。黑鱼越养越多,湖里的小杂鱼自然就越捕捞越少,为了保持骆马湖的生态平
3、衡,当地湖区管理部门开始实行禁渔,每年3月1日到6月1日禁渔期,这也就意味着许多养殖户的黑鱼面临着断炊。没有了食料这鱼还怎么养,养殖户纷纷打起了退堂鼓。就在大家都放弃养殖黑鱼时,赵永却做了一个出人意料的举动:人弃我取,他又承包了村里的20多亩鱼塘,将黑鱼养殖面积扩大到30多亩。人们议论纷纷,这个赵永准是想钱想疯了,这不是睁着眼往火炕里跳吗?其实小杂鱼断供受影响最大的就是赵永,仅他一家每年就需要30吨,加上其他的养殖户,一年的需求高达200吨,赵永敏锐地意识到,这本身就是一个巨大的市场啊。所以在人们都为饲料鱼匮乏一筹莫展的时候,赵永却
4、开车上路了。多方考察后,他在200多公里外的海滨城市日照,找到了饲喂黑鱼的替代饵料—-海鲜饲料鱼,这种产自大海的小杂鱼既新鲜,适口性又好,是黑鱼上好的饲料。看到了匮乏背后的商机之后,赵永果断出手,拿出所有的积蓄,又千方百计地贷款,筹集了100多万资金,建起了一个500吨级的冷库。他与一家海产品加工厂签定了常年供货协议,用于储存购进的饲料鱼,除了自己用,还卖给其他养殖户,不仅保证了自己养殖黑鱼的需要,仅卖饲料鱼就赚了60多万元钱。吃的问题有了保证,窑湾镇的黑鱼养殖重新又红火起来,然而新的麻烦也跟着接踵而至。原来养殖黑鱼的量少,在本地以
5、及周边的市场就能卖掉。现在,大量的黑鱼集中上市,市场已经饱和,养殖户们不得已,只能降价竞争,因为黑鱼卖不掉,就等于在张着嘴吃钱。许多养殖户不但没赚到钱,甚至还亏了本,只得又打起了放弃的主意。赵永的黑鱼养殖面积最大,所面临的压力自然也最大,但他没有呆在家里唉声叹气,而是走出家门,去闯新的市场。2用心爱心专心当他来到扬州市水产批发市场时,如同发现了新大陆一般,这里是苏北最大的水产批发市场,光黑鱼一天就销售6万多斤。兴奋异常地赵永立刻和几个养殖户各拉了几千斤黑鱼来这里销售,可呆了没两天,赵永就再也高兴不起来了。原来他发现这里的经销户对浙江
6、和山东的人特别热情,他们的鱼一来,就有人帮着卸车、帮着卖,当天卖不完,卸下鱼就能回去。而他们拉来一车鱼,要卖四五天,吃饭、住宿,既费钱又麻烦,有些黑鱼还会因时间长死掉。同样是卖黑鱼,同样是卖一斤黑鱼给市场提成5分钱,但为什么却受到不同的待遇呢?赵永通过细心观察后发现了奥秘,浙江和山东卖黑鱼的都是大户,拉得多,每星期都去,一年四季都有黑鱼卖,难怪会受到特别的服务。看来不好卖不是因为鱼多了,而是鱼太少。找到了问题就找到了路。为了一年四季都有鱼卖,赵永立刻着手成立了新沂市黑鱼养殖专业合作社,他被推荐为会长。为的增强合作社的吸引力,赵永承诺
7、,不仅黑鱼养殖户可以免费加入,而且社员都可以从他的冷库赊鱼饲料,条件是在卖鱼的时候,同等的价格,要优先卖给他,然后再从卖鱼款中偿还饲料钱。要知道饲料在黑鱼养殖中所占用的资金量是非常大的,这样一来就缓解了不少养殖户的资金压力,养鱼变得包赚不赔,大家纷纷入社,赵永则获得了充足了黑鱼来源。养鱼的赵永摇身一变成了扬州水产市场最大的黑鱼批发商,每年往扬州水产批发市场供应4000多吨黑鱼,占到整个批发市场黑鱼销售量的70%以上,仅此一项每年就给他带来了300多万元的收入。从一个名不见经传的乡村医生,变成当地养殖界的风云人物,赵永的华丽转身只用了
8、不到3年的时间。有人将他的成功归结于财运,说他天生就有发财的命,而只有赵永明白,事关他命运的两次重要提速,都是在别人看不到路的地方开始的。如果说成功有什么秘诀,那就是从别人不走的地方走出路,天地常常就在这样的时候而豁然开朗。2用心爱心
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