商业实施计划书NEW.doc

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1、商业计划书项目简介：将国外发展几十年的母婴护理专业店模式引进中国，凭借“三个一站式”的创新经营模式，搭建全方位母婴消费平台，为中国0－6岁的孩子及其家庭提供综合优质的产品和服务！产品一站式：母婴护理用品超市，丰富的国外知名品牌母婴产品涵盖了母婴家庭吃穿住行用等各个方面。同时满足不同消费者共性、及个性化需求，真正提供“一站式”卖场服务。服务一站式：通过月护中心、宝宝发艺馆、泳疗抚触馆、产后形体恢复中心等母婴服务，为会员提供一体化、一条龙的一站式专业母婴服务。购物模式一站式：建立“门店＋B2C网络商城＋DM直购目录”的购物模式，为会员提供最贴心的、最方便、最快捷购物方式，

2、并通过创建的物流配送体系为一站式购物模式提供保障。不论店铺销售、网店购物或者订购，均可成为当地母婴用品销售的最大获益者。第一章中国孕婴用品市场分析一、中国孕婴用品市场概括1.中国每年有超过2,000万新生儿出生，0至3岁的婴幼儿共计7,000万人，其中城市0至3岁的婴幼儿数量为1,090万人，孕婴幼儿用品消费约1，000亿元人民币。90年代后我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，远高于同期社会商品零售增幅。婴幼儿用品市场是目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的一个产业，也是拉动各国GDP增长的动力。1.随着国外先进的“精细喂养”理念对中国年轻父母近1

3、0年的“洗脑”、中国“计划生育”政策的特殊国情以及1：6(父母/祖父母/外祖父母)人口结构，许多家庭三代的购买力集中在婴儿需求消费上，婴幼儿用品需求数量增长惊人。随着中国城市化进程的提速（超过40%），孕婴市场已成为1-2-3类城市间消费差距最小的行业领域（葆婴公司的调研：中国城市按发达程度、消费水平划分出1、2、3三类城市，3类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元，2类城市为590元，1类城市则达740元）。2.由于婴幼儿非常娇嫩，父母购物会把安全和质量放在第一位，基于“贵的就是好的”消费心理，父母对高价位、高品质婴童商

4、品的需求会越来越大，这种消费心理可以说大城市与中小城市差别并不明显（众多普通家庭父母存在“攀比消费”、“超额消费”现象）。零售商们普遍反映中高档产品销量更好，占了市场的主流。3.AC尼尔森零研资料，全国监控二十多类商品种，婴儿食品单价上涨最多，如果将检测围扩大到婴童用品类，我们吃惊的发现：婴儿服装、玩具、奶瓶等用品的平均单价都在大幅上升，厂商们获得的毛利空间在显著增长！4.由于中国婴童用品的产业才起步不久，相应的销售渠道也较混乱。根据欧美国家的经验，婴童专营店渠道销售所占婴童商品的份额在20%以上，国婴童专营店今后几年必将同家电、建材、通讯器材一样呈爆发性增长，成为一

5、个新兴的垂直零售品类市场。5.现有婴童用品行业尚没有非常强势的企业进入，更没有强势的婴童用品专营店品牌形成。业所谓的小阿华、贝贝加、点点等传统特许加盟公司，整体实力并不强大，产业基础薄弱，扩前景有限。虽然部分公司短期有一些业绩，但从持续竞争、战略发展角度来看，持续盈利能力偏弱，核心竞争优势不明显。至于更多的“夫妻老婆”式婴童用品专营店，各自为政，一盘散沙，除了在运作成本上略有优势外，在人才、管理、资金、推广等方面的综合竞争力尚不足一提。6.目前、、天津、等极少数高端孕婴市场出现“Bt0C+DM直递目录+专业孕婴用品店零售”的先进模式，丽家宝贝、红孩子（前2者已占孕婴用

6、品零售市场的50%）、乐友是其中的佼佼者，均取得了不俗的经营业绩。但也面临包括婴达喜、爱婴、宝贝在线在的多家孕婴类电子商务的强势入市，目前孕婴产品市场竞争已呈现白热化趋势：进入壁垒低、企业经营模式雷同、企业无核心竞争力、消费者品牌忠诚度低、自有品牌缺失等导致恶意降价成为普遍采用的手段，中高端产品利润空间远低于之外市场。7.中国新一代网民数量的激增、电子商务的迅猛发展、中国女性网民网上购物热情高涨以及孕妇自身购物不方便等特点，预示着中国孕婴类购物的良好发展前景（国外此类孕婴用品已进入电子商务排行前十名）。而婴幼儿用品行业不同于其他消费品行业，它的名牌相对集中，不管是服装

7、鞋帽还是玩具、日用品，名牌不过就数十个，各大城市婴幼儿用品店销售商品也趋同，消费者的品牌忠诚度也相当高。所以，对于、等高端市场的父母来说，购买婴幼儿用品根本“不用逛”，完全可以在网上及选购目录产品实现。二、孕婴用品种类目前国孕婴/幼（0-6）用品基本包含：奶粉、辅食、保健品/妈妈保健、纸尿裤/防尿系列、洗护用品、妈妈用品、服装类、婴儿用品、日用品/电器/寝具类、车床类、玩具类、图书/音像/纪念品类等基本品类：ü0-3岁/3-6岁：0-3岁孕婴用品基本涵盖以上品类；3-6岁婴幼用品基本以玩具/图书、服装、洗护用品、保健品为主；ü利润厚度：利润最高的代理