早会案例----富爸爸.ppt

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1、富爸爸保险指南——罗伯特•T•清崎和莎伦•L•莱希特合著买保险是资产还是负债〈富爸爸、穷爸爸〉第一个核心观点就是资产和负债什么是资产？——就是“能把钱放进你口袋里的东西。什么是负债？——就是“把钱从你口袋里取走的东西”富人为什么越来越富，因为他们只买进入资产，穷人为什么越来越穷，因为他们只有支出，中产阶段为什么不能突破财务困境，因为他们买进了自认为是资产的负债。寿险公司销售的险种无外乎三类：保障型储蓄型投资型保障型险种：客户交纳的保费来自于收入，交费时转化为支出，由于该类险种提供纯粹的保障功能，实际上保障了收入的创造本体——“人”，由于保险为其提

2、供了必要的风险保障，所以，能使其最终可以在无后顾之忧的基础上创造比原来更多的收入。它主要提供储蓄和保障功能，储蓄功能当然是资产，直接可以创造财富。储蓄型险种：投资型险种：投资型险种主要提供投资功能，显而易见是资产，能够不断地提供收入，实现现金循环。买保险是资产不是负债所以说：〈穷爸爸富爸爸〉第二个核心观点是“富人是钱为你工作，穷人是你为钱干活。”那么，做保险到底是我为钱干活，还是钱为我工作？让我们认真分析一下。我们的业务伙伴可以简单地分为两类一类是淘金型一类是植树型淘金型做保险的目的简单而明确：赚钱。他们的确是在为钱而工作，十分辛劳。但是，他们应

3、该干下去。因为我们绝大多数的业务伙伴目前的现金原始动力还十分微弱，如果现在不为钱而工作，永远也不会有钱为你工作的时候和机会，打工不是你一辈子的目的，但他是一段很好的时光。保险不需要太多的投入，是真正的收入起点：因为它青睐勤劳之人，原始收入累计速度很快。还有一类业务伙伴可以比喻为植树型，他们多是在行销中小有成就的高手和团队主管。通过多年植树般的经营，原始收入有了，现在的问题是如何把收入变成资产，把资产再变成收入，实现钱为自己工作。然而寿险是人脉的经营，做保险的优势就在于可以在创造物质资产的同时创造“人际资产”最终可将其转化为物质财富。