房产销售工作计划书(共5篇).doc

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1、篇一：房地产销售计划书范1一、市场调研：1，前言本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势4，竞争个案项目调查与分析5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度6，结论二、项目环境调研1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌

2、（5）性质2，地块本身的优劣势3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（swot坐标图、综合分析）三、项目投资分析1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策）（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周

3、边竞争楼盘的售价和租价作为参照）制定房地产销售计划thldl.org.cn2，土地建筑功能选择3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素）5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率7，同类项目成败的市场因素分析四，营销策划（一）市场调查1.项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2.建筑规模与风格3.建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）4.装修和

4、设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）5.功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6.物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7.发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8.结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）（二）、目标客户分析1、经济背景，经济实力，行业特征公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、价格定位1.理论价格（达到销售目标

5、）2.成交价格3.租金价格4.价格策略（四）、入市时机、入市姿态（五）、广告策略1.广告的阶段性划分2.阶段性的广告主题3.阶段性的广告创意表现4.广告效果监控篇二：房地产开盘计划书经典楼盘开盘策划方案开盘组织安排：开盘组织安排是指开盘当日销售活动的具体工作流程以及促进流程顺畅运行的各项保障工作。开盘组织流程良好的开盘组织流程要具备以下特点：1)分区明确，责任到人2)内外场紧密联系配合，控制销售速度，确保开盘目标在一定时段内完成5.1.2经典楼盘开盘策划人员分工及培训1）人员分工?开盘总指挥?各区（如换筹区、等候区、销控区、收

6、银区、签约区、复核区）人员及负责人?销售人员：销控专员，销售经理，置业顾问?销售辅助人员：财务人员，签约人员，复核人员?咨询人员：银行按揭、设计、工程、法律人员?现场服务人员：服务生，保安员，保洁员2）人员培训?销售培训：销售百问（统一对外说词），现场销售模拟?销售辅助培训：客户问答指引，工作流程模拟?物业服务培训：形象要求，服务动作要求，客户问答指引，现场服务流程演练5.1.3经典楼盘开盘策划开盘空间组织开盘空间组织是指开盘组织流程中各工作区（节点）在实际空间中的具体位置分布，开盘空间组织的要求：1)易于营造热烈有序的销售氛

7、围2)准确控制各区域的空间大小及形式，特别是销控区3)交通流线一定要围闭、顺畅、尽可能不交叉4)各工作区均预留工作人员通道，并确保各区按流程顺畅“接驳”5.1.4销售流程中的关键点控制项目开盘销售组织要进行分区管理，一般分为等候区、选房区、收银区、签约区及复核区。流程中的各区关键点控制：1)等候区——进入选房区的闸口处，注意控制节奏，要保证选房区内的成交效率及现场人气2)选房区——准确记录销控，引导客户成交3)收银区——客户付款处，注意收银的准确性和速度4)签约区——客户签约处，注意签约的准确性和速度5)复核区——合约盖章处，

8、避免销售出错的最后屏障5.1.5开盘物料清单及落实主要物料包括：1)认购须知2)客户签约文本：认购书、合同统一文本3)现场销售物料：模型、洽谈桌椅、等候桌椅、服务台、销控板等4)销售宣传资料：楼书、宣传单张、户型单张等5)设备类物料：电脑、打印机、复印机、验钞机、pos机、保