关于疫情影响下的营销措施建议.doc

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1、关于疫情影响当下的营销措施建议2020年3月6日下午房总召集了公司决策委员会成员会议，主要对当前疫情影响下的营销形势进行了探讨，确定了以“抢抓订单”为核心的工作部署，要求与会领导拿出措施。就当前疫情影响下的形势来看，各地管控相对严格，交通、物流、客流管控未放松，恢复正常情况还需要较长一段时间。就杨总、陈总了解的信息，以及近期的订单情况来看，单机设备较多，配件销售逐步提量，说明因抗战疫情期间相关部门对环保工作的管控力度减弱，前期有设备因手续不全或环保影响无法生产的客户，正抓住机会复工复产，将无法满足的单机设备进行更换，可以使用的老旧设备急于更

2、换配件修复使用，促使了单机设备和配件销量。因此，我们要抓住此机会抢抓客户。受疫情影响各区域业务无法正常开展，但不代表无法开展，要调动经销商和业务经理，转变思路，开发销售新模式新渠道，利用电话、微信等社交线上渠道加强与客户的联系，疫情期间给客户送去关怀了解掌握客户开工复工情况，设备使用情况，掌握服务和购买需求，提醒做好设备的维护和保养等。我公司的区域建设缺乏规范，多年对规范区域市场顾虑重重，多年累积的问题愈发严重，但一直没有有效的方法和措施，已成为公司高层领导的苦恼。在疫情影响的当下，对我们来说治理区域问题是一个很好的机会或者说打消多年顾虑的

3、理由。可以启动暂时取消区域保护，打破区域界定的应急措施，抢抓订单，这样可以让各区域负责人感受到压力和危机，促使各区域负责人动起来，你不动别人动，你不卖别人卖，这个时候“不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫”。综上考虑建议以下措施：1、从营销中心、客服中心抽调部分人员组成临时电话客访小组，将公司所有登记的客户逐一电话拜访，了解开工复工情况，设备使用情况，设备购买需求，配件购买需求，维修服务需求，并做好宣传促销活动等，针对每位客户做好拜访记录，每日做好统计总结。2、因疫情影响暂停区域保护机制，严肃启用业务报备机制，发生冲突的业务按报备优先，均未报备的

4、归属公司业务。为防止出现严重的价格战现象，要采取价格管控措施，明确各型号设备的最低和最高限价，确保价格在管控区间内浮动。100万以上的订单，同业竞争性订单，区域战略性订单需突破限价签订的，需走审批程序，经公司决策委员会研究，董事长批准后方可实施。3、锤头、漏护板等主要损耗配件降价促销，公司制定给经销商和业务经理的内部促销价，并限定统一终端价（或区间价），防止出现价格混乱，影响公司战略促销活动效果。4、发动营销中心、客服中心所有员工利用电话、微信等社交渠道做好活动宣传工作。1、2、3、