免洗洗手液项目计划书-创业设计计划书.pptx

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1、免洗洗手液项目计划书日化用品壹霖木业原始团队当前是全国的一次疫情考研，全国人对卫生.疫情防范的一次洗礼，当前是一片蓝海，往后行业，在未来一段时间还是有机会。免洗洗手液属于行业里快消品系列，家用生活用品，公共场所，行政机关，OTC行业，电子商务生活用品系列的可见产品。项目背景和市场现状产品和运营盈利模式和风险团队和优势资源融资方案和财务分析123451产品和运营1项目背景和市场现状项目背景行业前景我们的机会消费者情况行业形成及发展史目前行业市场情况消费者情况行业大数据项目背景经过这次全国性疫情，国民对卫生的观念强化，公共场所及

2、家里的环境都讲会加强卫生。同时国民也会对生活用品的极化细分。在现在及未来一段时间，免洗洗手液将会推向快消品生活用品行业系列的前端。行政机关的推动，在终端将会在未来加大需求量。OTC行业终端渠道将是未来最为持续高需求的一个端口。政府机构团购、单位采购、社区团购、居民用户采购将是我们坚守的方向。疫情大环境下，卫生，防范是现在需求OTC行业端口：医疗部，药业零售门店，连锁药店，政府医疗，社会医疗，电商药业。国内情况23免洗洗手液1当前行业情况当前需求情况免洗洗手液在市场一片蓝海，全国需求严重不足全国断货，供不应求,巨头没有控制行业

3、的需求行业背景市场消费规模分析疫情当前市场消费供不应求现状。国内外品牌分布情况,产品主要供给来源构成，区域市场消费数据分析，大环境消费者多角度，多层次，多方面收集产品信息。品牌度及产品知名度01市场需求潜力分析短期：目前全国性缺货，把类目产品推向了快消行业的风头，减少了推广费用。全国需求缺货。长期：1.在这时候切入，对以后守住端口有一定帮助。2.这时候线下布局，行业切入容易，终端需求是一个长久端口。客户体验，产品营销，场景营销等战略布局可大幅度提升。3.产品营销，企业推广，解决消费者痛点，促销最能直接面对消费者是传统渠道。经

4、过这次疫情2020年免洗洗手液会在2019年数据大幅度增长，疫情过后虽然会恢复正常，消费者经过疫情教育，将会在生活更加强化。选择产品会倾向可见度更大的品牌。02主要结论及观点1.传统渠道强化布局会快速把产品推到大众目前。战略性布局传统渠道，将会在长远产品端布局起到巨大作用，有利于将来有形产品，附加产品开拓市场起到又快，又准作用。观点：1.传统渠道精准性，稳定性，可持续性。2.对未来有形产品，附加产品布局起到时间性帮助。3.切入性有利于以后在快消品生活用品系列起到很大的帮助。03行业形成及发展史洗手液的形成及历史原因过去，人民

5、的生活条件比较落后，对美的要求也停留在一个比较低的水平，人们对手的洁净通常用的是香皂、肥皂、84消毒液、洗衣粉、甚至用碱粉、汽油、煤油等。虽然它们也是能达到一定的清洗效果，但对皮肤都有一定的刺激作用，且汽油、煤油具有一定的毒性，碱性太大，脱脂力太强，去污效果也不甚理想。更严重的是，长期使用，会导致皮肤粗糙、皴裂、脱皮。第一，肥皂、香皂等固体物容易沾染手上的污垢和消菌，成为二次污染源。而洗手液与手的接触面一般却只是在瓶体上的泵头，且易清洁，避免了交叉感染可能性。第二，洗手液产品成分多元化，洗手液的成分一般都含有纯甘油、芦荟、沙

6、棘油维生素C等天然植物成分，并采用高科技MNSH配方，PH值适中，达到了绿色产品的要求。洗手液的产品性质属中性，无磷、铝、碱、烷基苯磺酸钠等，温和去污，容易被皮肤接受，特别是其中含有的芦荟，沙棘油维生素C等成份，更可以对手部的皮肤起到深度滋润的功效，虽然一些香皂也有对手部有一定的滋润的功能，但她们的效果却难敌洗手液。第三，杀菌消毒作用明显。洗手液对白色念珠菌，金黄色葡萄球菌、大肠杆菌，甲肝，乙肝等病源的灭菌率可达90％以上，对人体无刺激性，且无过敏反应。有效地保护家人和自己远离细菌和疾病。二、洗手液的现状洗手液属于化妆品市场

7、的细分产物，是个新型产品，消费空间大。1“祖丝”开山鼻祖2“蓝月亮”遭仿冒之困3来自北方的狼4其它名牌各倾所能三、洗手液的发展趋势目前洗手液市场处于启蒙认知阶段，产品生命周期长，因而市场机会更为可观。原因是：洗手液的消费范围是公共场所以及居家、旅游等，稳定性强，集团消费力极强大；洗手液的主要目标消费群是容易接受新观念的一代，其“崇拜时尚、从众”的社会消费观念具有强大的感染力，因而其必将成为“男女老少皆宜”的产品。所以，从洗手液的产品特性、市场前景来看，它是一个市场生命周期长、蕴藏着丰富市场潜力的产品。四、洗手液的价格和市场定

8、位目前市场上有售的洗手液规格从200-1000ml不等，而产品最低价一般在10元左右，其中开米、祖丝500ml装价钱相对低于其它品牌。但从被访者期望的售价来看，5-10元是他们最乐于接受的价格范围（45.9%），10-20元的接受度也较高（36.9%）因而生产厂家在权衡自己生产成本的基础上