新人亲属联谊会操作实务.ppt

《新人亲属联谊会操作实务.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、新人亲属联谊会流程1新人亲属联谊会举办形式2新人亲属联谊会操作要点3目录新人亲属联谊会流程1新人亲属联谊会举办形式2新人亲属联谊会操作要点3目录借此联谊会，让亲属了解寿险的意义和功用，并见证我们的改变，从而获得家人、亲属、朋友对我们工作的支持和帮助；保险已成为家庭生活的必需品，让我们为家人提供最优质的保险服务，奉献爱心和责任；解决亲属就业，吸引志同道者和我们一起打拼，当老板，开创寿险事业。让亲友成为业务员的顾问召开新人亲属联谊会的目的亲属的支持与帮助是新人寿险事业发展的关键！新人亲属联谊会流程欢迎字幕及暖场音乐滚动播放主持人宣布会场注意事项新人手语舞展示—

2、《感恩的心》主持人致欢迎辞主持人介绍新人播放新人班精彩花絮新人感悟颁发结业证书（培训护照）领导讲话（机构总/营销服务部经理介绍公司、行业、寿险生涯发展规划）理财产品介绍知心交流时间幸运摸宝招聘环节——两会合一（增员/顾问）感恩送礼新人亲属联谊会纪实图片会前签到新人亲属联谊会培训剪影观赏《感恩的心》风采展示领导致欢迎辞温馨的一家人温馨的一家人领导为优秀学员颁发荣誉证书新人感悟分享公司介绍及产品介绍亲属为新人进行培训评估新人顺利结业新人与亲属合影留念新人亲属联谊会流程1新人亲属联谊会举办形式2新人亲属联谊会操作要点3目录多形式的新人亲属联谊会模式一：新人在进行

3、完岗前培训取得代资考证书后的第一场亲属联谊会，可称为“新人亲属见证会”，见证新人上岗前培训的结业典礼，邀约客户以家人、亲戚、好友为主。以感性为主模式二：新人在进入衔接训练后，每周举办一场，可称为“新人亲友联谊会”，邀约客户仍以缘故客户为主，配合衔接训练主顾开拓课程，引导“五同”客户。举办流程和形式不变，因为邀约的客户都是新人的缘故，所以，新人感悟环节、培训视频VCR仍可再播放。如果，机构新人的数量比较少，可单独为新人举办专场亲友联谊会，为新人做个人包装，力求引导新人邀约至少5-10位缘故到场。模式三：新人转正后，可以借助新人亲友联谊会，为新人举办“新人转正

4、见证会”，增加新人的转正仪式，如现场为新人佩戴司徽等，增加新人邀约缘故的理由。其实我们需要考虑的是：以不同形式举办新人专场产说会，增加新人邀约客户的理由！！！模式四：“晋升表彰会”“双星表彰会”“感恩答谢会”。。。新人亲属联谊会流程1新人亲属联谊会举办形式2新人亲属联谊会操作要点3目录操作要求：新人岗前培训结束即时召开第一场（衔接训练培训前）新人衔接训练期间，每周至少举办一场将两会合一、顾问招聘内容并入其中新人亲属联谊会操作要点新人在亲属联谊会中的职责会前：充分沟通，真诚邀约，敲定时间，陪同到会。会中：陪同听讲，提醒客户注意事项，展示个人风采。会后：及时服

5、务和追踪。一、邀约方式电话邀约(详见邀约通关话术）当面邀约（态度恳切、直接切入）会前操作二、职场布置岛屿式摆放，每个新人带一桌亲属围坐，增员人分别参与到自己新人的桌次中，便于沟通和促成；每桌配备果盘，每人备矿泉水一瓶、签字笔一支、A4纸一张；会务组提前准备好一些投保单，便于新人现场使用。三、会前准备事项为新人拍摄职业正装彩色照片一张（电子版）；练习手语舞《感恩的心》；熟记《新人感悟》，真情表达；（事前准备）熟悉亲属联谊会的流程，做好配合；保持良好的心态;早会宣导，要求增员人、主管参加，做好会场配合、促成。四、会前注意事项着职业正装，佩戴司徽，精神饱满；提前

6、30分钟到达会场接待亲属，勿迟到；签到：新人在礼仪引领下有序带领参会亲属进入职场，做到提前准备好的桌次落座；进入会场后，提示亲属和自己一同关闭手机。了解会场环境和要求，为亲属提供周到而体贴的服务；委婉提醒亲属配合维护现场秩序，不要影响他人；认真聆听，会中记录亲属提出的异议问题；协助亲属，参与现场组织的互动活动；会中操作一、新人注意事项会中不要讲话，切忌来回走动；会中讲师讲到精彩处或重要处，要主动给予回应，诸如点头、微笑、鼓掌；如果亲属接听电话，及时提醒，予以制止或陪同到会场外接听，尽快会带会场；如果亲属提前离场，保持平常心，礼貌送其出去后，回来继续参加会议

7、，帮助其他新人做好服务；提醒亲属会议结束领取礼品一份。二、促成当主持人宣布知心交流时间开始时，就进入沟通和促成环节。主动邀请主管、组训、经理来帮助促成范例１：张姐，这是我们公司的**主任/经理/讲师/，也是我的师傅，非常专业，对我可好了，所以我特别请她也来参加今天的联谊会。——合力促成范例２：张姐，这是这是我们公司的××经理（或××总），你是我多年好友，知道你来了，王总特别过来认识你，感谢您的支持。——使她有倍受尊敬之感，会觉得很有面子，便于促成。即便当时不能促成，也留下好记忆，过后易于促成。签单亲属的及时跟踪未缴保费的回收签单奖品的送达递送保险投保单未曾

8、签单亲属的跟踪再次表示对参与的感谢顾问聘任的追踪邀约参加顾问聘任会