奥美提案技巧分享.ppt

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1、提案技巧分享提案是表演吗？两种提案的风格生动激情理性冷静提案不是表演做最好的自己！那成功的提案有没标准？提案成功与否，主要看两点：信息传达是否清楚——记住重点让听众记住你这个人，这点相对更重要！下面先有请两位同事上来做演示！大家再想想领导人的讲话区别在那？提案的核心技巧—注意停顿说话不是沟通、停顿才是沟通。一共有两个停顿说话前先停一次，说完话后再停一次。先停是说明内容来自头脑而非文件。后停是看听众反映，让听众去思考，突出强调你想沟通的意念！在停下来不讲话时要看观众，用眼睛扫描。一般人提案易犯的错误就是“说话太快”说话快慢有两个衡量的点语

2、速和意念遇到有意念时一定要停顿避免紧张的方法：用好第一个停顿，可以先停下来，看资料等。个人信心、表现和诚意都在第二个停顿里。下面再请两位同事上来做演示！一个小的技巧提案的其它技巧1、提案最好采用“金字塔”的结构形式，先讲结论，后讲支持点。2、在结论呈现前，最好有个“storystart”但这个“storystart”一定要跟结论相关，尽可能不用笑话，每个人的幽默感是不一样的，最多只能自嘲3、提案时碰到有视像时，应先讲重点，再看视像听众在看视像时就不要再讲了，尽可能将讲的信息和视像分开！回答问题的技巧回答所有问题时，都应该停顿，而且

3、停顿时间要一样长。因为通常很容易的问题我们立马就能回答，而困难点问题我们想的时间要比较长一点因此如果我们停顿时间一样长，就可保护自己的漏洞，以免继续被追问。回答问题不要超过一分钟简短的回答可信度更高如果不知道答案，就说回去查，明天再给它答案，千万别吹。暂时想不出如何回答，就说听不清楚，想再听一次，以争取思考的时间。将客人的尖锐问题转换成更温和点的问题，然后在问他是不是这个问题。谢谢