匹克终端陈列基础课件-商品陈列策略.ppt

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1、匹克终端陈列基础课程店铺商品陈列策略左边的陈列指引图上能看到哪些商品及陈列信息?11月份圣诞系列商品搭配组合女区卖场入口左侧服装16SKU2.5组板墙对称展示女子终端商品陈列策略的组成部分商品布局策略WHERE?商品占比策略MANY?商品分类策略WHAT?陈列的基础陈列管理的关健商品展示策略HOW?注重顾客感受一、商品分类本节课的重点111234243342游戏规则：请在3分钟内，采用不同的方法，将下面的“商品”进行分类与组合，然后陈列在右边的道具上，使得商品“一目了然”备注：1、2、3、4代表每个商品的价格小游戏:色彩分类243124423131

2、形状分类1112223334441区2区3区4区价格分类一）、商品分类组合的理论基础Comfort舒适Convenience便利Coordinates坐标Easytofina容易找到Easytosee容易看到Easytoselet容易选择Easytobuy容易买到Easytoputtogether容易放置在一起3C5E视觉营销理论333333分类33组合333333商品分类组合：是将原本似乎毫无关联的商品进行分类并重新组合的过程，从而使分类组合后的商品更易于销售与管理,它是所有卖场陈列的基础工作。★在服装陈列过程中，商品分类组合包括商品分类与商品组合

3、两个过程二）、商品分类的方法有哪些1、性别分类：按性别进行区别男子区域女子区域2、色彩分类：按色彩规律进行分类色彩分类是一些女装品牌在商品分类时优先使用的分类方法3、系列分类:将商品按系列进行组合分类4、品类分类:按品类不同进行分类5、风格分类：按商品的风格不同进行分类6、材质分类：按材质不同进行分类天竺棉水洗加工棉平纹布棉7、价格分类：按价格不同进行分类8、尺码分类:根据尺码不同进行分类9、新旧分类:根据产品上市时间不同分类新货在板墙上旧货在中岛上商品分类的主要种类：★1、性别分类2、色彩分类3、系列分类4、品类分类5、风格分类6、材质分类7、价格

4、分类8、尺码分类9、新旧原则……在一个卖场中，商品分类往往是多种分类方法按顺序进行的三）、体育用品的分类原则鞋类服装配件品类分类服装分类原则男子区域女子区域新产品陈列于板墙旧产品陈列于中岛新产品新产品旧产品旧产品服装分类三件事1、男女分类2、系列分类3、新旧分类性别系列新旧F特征1、男女分开2、运动系列分开3、新旧产品店铺分区-新产品板墙-旧产品中岛A优点1、吸引购物者注意力2、有效引导购物者3、树立专业运动属性4、提示促销型购物者5、更有利于店铺商品分类规划管理B利益（卖点）1、使店铺商品品类效益分析更加有效2、服装成交率更高3、满足不同消费者类型

5、4、增进总体销售额服装分类原则的FAB男子女子鞋类分类原则：2、再按照运动系列分类划分3、新旧产品分类划分1、男女分类划分板墙鞋类分类三件事男子休闲系列男子篮球系列男子跑步系列旧品新品性别系列新旧F特征1、男女分开2、系列分开3、新旧分开A优点1、抓住购物者注意力2、减少消费者误导3、满足不同购物者的需求4、方便购物者选购B利益(卖点)1、成交机会增大2、建立品牌专业属性3、购物者满意度提升鞋类分类原则的FAB配件分类一件事：配件分类原则：1、类别分开-包/帽/袜分开F特征1、类别分开-包/帽/袜分开B利益（卖点）1、成交率会提升2、增进总体销售额A

6、优点1、吸引购物者注意力2、方便购物者挑选3、更有利于店铺商品分类规划管理配件分类原则的FAB★333333分类33组合四）、服装分类后的商品组合策略服装商品组合策略红、白、灰、黑红色与无彩色组合时尚街头风格、随意的搭配组合鞋、服、配件搭配，形成一整套装备色彩组合搭配组合蓝、白、灰、黑蓝色与无彩色组合街头篮球装备的搭配组合板鞋、服装、帽子、包等组合一起色彩组合搭配组合圣诞系列---情侣搭配圣诞系列-节日的氛围上下装搭配；鞋、服、配件搭配，形成一整套装备深红、墨绿、黑、白深红与墨绿+无彩色组合色彩组合搭配组合色彩组合搭配组合篮球系列装备网球系列装备绿与

7、黄+无彩色分红与绿+无彩色色彩组合玫红与黄+无彩色搭配组合夏日时尚休闲组合色彩组合搭配组合时尚、休闲组合鞋、包、帽搭配海蓝色与玫红+紫色+绿黄+无彩色练习：商品分类与组合根据现场的商品情况，请2名学员对商品进行分类与组合,并说明分类方法、色彩组合策略与搭配组合策略★商品分类商品布局商品展示策略分类原则占比原则布局原则展示原则二、商品布局系列鞋类布局原则30天内本月新产品30-60天上月产品60天以上过季产品/折扣男子女子1、系列:依照业务重要程度从中间进行排列.-跑步/篮球放中间鞋布局三件事:2.新旧与价格线:从上到下,产品从新到旧,价格线从高到低.

8、3、多点再现:在服装展示区域和服装、模特部分搭配出现.男子户外男子休闲篮球男子跑步女子跑步女子网球女子休闲F