目标分解及达成策略方法资料.ppt

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1、目标分解及达成策略方法内容大纲：一、目标的重要性二、指标分配方法三、指标达成策略一、目标的重要性目标的意义成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解----美国潜能大师：伯恩•崔西目标状态没有目标目标过高目标过低产生结果无头苍蝇，稀里糊涂失去斗志，过一天算一天产生惰性，不求上进影响生意之“大气候”与“小气候”大气候：产品（设计、价格、质量、面料）竞争对手（价格、面料、质量、推广）环境位置（交通、修路、推广）时间、天气（周末、节假日）小气候：人员（人手安排、销售技巧、服务素质、产品知识）货品（畅销滞销款、销售分析、陈列）货场（气氛、灯光、音响、整洁）管理(推动、跟进、

2、变化）每天/每周/每月销售总额时段生意额分类目标生意目标生意目标生意目标的三把金钥匙与往绩比较/同比单价比较/平均单价件数比较/连带率生意目标订立工作表店铺：日期：当天目标：时段目标：至（上午）　　　；（实际完成）至（中午/下午）　　；（实际完成）至（晚上）　　　；（实际完成）总件数：重点产品数量目标：附加推介重点：（产品）（件数）连带率：分类产品目标：衣服：配件：鞋：其他：员工生意目标日期：姓名预算生意额实际生意额预计件数实际件数二、指标分配的方法2021/8/1311份数分解法：份数分配比例:周一~周四：1份/天周五：1.2份/天周六：1.6份/天周日：1.4份

3、/天假设2013年4月份为例：周一~周四：1份/天×18天=18份周五：1.2份:1.2份/天×4天=4.8份周六：1.6份:1.6份/天×4天=6.4份周日：1.4份:1.4份/天×4天=5.6份合计：34.8份假设2013年4月份目标为40万，则：400000÷34.8份=11494元/份2021/8/1312以此推算：2013年4月份为例：周一~周四：11494元/天周五：13793元/天周六：18390元/天周日：16092元/天年目标---月目标---日目标---周目标月目标---个人目标---日目标---班次目标三、指标达成策略2011-3-1星期二销售

4、指标4312姓名指标金额完成金额指标件数完成件数早班10:00--11:0011:00--15:00指标金额指标件数实际金额实际件数指标金额指标件数实际金额实际件数陈爽李要800880333001268150026122张钊100069042吴天1200136044刘梅1500150856合计4500443816153001268150026122每时段、每人销售目标：2011-3-1星期二姓名指标金额完成金额指标件数完成件数中班14:00--17:0017:00--20:00指标金额指标件数实际金额实际件数指标金额指标件数实际金额实际件数陈爽李要80088033张

5、钊10006904250026902500200吴天12001360446002380160029803刘梅1500150856合计4500443816151100410703110049803每时段、每人销售目标：2011-3-1星期二姓名指标金额完成金额指标件数完成件数晚班17:00--20:0020:00--22:00指标金额指标件数实际金额实际件数指标金额指标件数实际金额实际件数陈爽李要80088033张钊100069042吴天1200136044刘梅1500150856100031298550022101合计450044381615100031298550

6、022101每时段、每人销售目标：1）以客为先2）亲切招呼，主动提供服务3）懂得聆听和发问的技术技巧4）诚意推介，根据顾客需要介绍货品5）鼓励试穿，引发顾客的购买欲6）专业搭配，附加推销7）专业商品知识解答8）修改服务9）提供有礼、快捷、准确的售后服务10）顾客档案记录·······着装顾问的服务技巧和销售技巧:TheEND